Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów
Jak zacząć korzystać z reklam na LinkedIn
Przebiegłeś dziesiątki reklamy na Facebooku i dwukrotnie więcej w Google. Chociaż to wszystko dobrze i dobrze, nie możesz po prostu zatrzymać się na tych dwóch platformach, jeśli chcesz zobaczyć wykładniczy wzrost liczby potencjalnych klientów.
Czy zastanawiałeś się kiedyś nad reklamami na LinkedIn?
Z 630 milionów użytkowników a 63 miliony z nich na stanowiskach decyzyjnych, LinkedIn może być potężną platformą umożliwiającą dotarcie do milionów ludzi w Twojej branży. A co najlepsze? Ogromna część Twoich docelowych odbiorców jest w stanie podejmować decyzje wykonawcze dotyczące zakupów dokonywanych przez ich firmę.
11 22 numer anioła
W rzeczywistości, 65% firm B2B korzystali z płatnych reklam LinkedIn w celu pozyskania nowych klientów. Platforma jest również o 277% skuteczniejsza niż Facebook w generowaniu leadów.
Biorąc to wszystko pod uwagę, nie możesz dłużej ignorować reklam na LinkedIn. Przeczytaj więc ten przewodnik po reklamach na LinkedIn, aby lepiej zrozumieć, co oferuje platforma i jak możesz jej użyć, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów.
Pierwsze kroki
Korzystanie z Campaign Managera
Zacznij od zalogowania się do Menedżer kampanii LinkedIn . Menedżer reklam LinkedIn to miejsce, w którym możesz zarządzać kampaniami reklamowymi LinkedIn. Zanim zaczniesz korzystać z Campaign Managera, musisz utworzyć konto LinkedIn, jeśli jeszcze go nie masz; utworzenie go zajmuje tylko kilka sekund.
Wpisz nazwę swojego konta i wybierz walutę. Jeśli wyświetlasz reklamy w imieniu firmy, połącz kampanię z Strona LinkedIn .
Ustalenie odpowiedniego celu reklamy
Kolejny, wybierz cel dla Twojej kampanii reklamowej. Czy chcesz, aby więcej osób wiedziało o Twojej firmie? Być może chcesz przyciągnąć więcej odwiedzających witrynę. A może chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów.
Reklamy na LinkedIn dają Ci kilka celów do wyboru na trzech różnych etapach lejka sprzedaży - świadomość, rozważenie i konwersje. Na tym etapie możesz ustawić najbardziej odpowiedni cel dla określonej kampanii reklamowej LinkedIn.
Jeśli jesteś pracodawcą, który ogłasza wolne stanowisko, masz również możliwość wyznaczenia celu promowania możliwości zatrudnienia.
Wybierając kierowanie reklam
Nie możesz uruchomić skuteczną reklamę chyba że jesteś kierowanie na właściwych ludzi . Upewnij się, że dokładnie wiesz, do jakich osób chcesz dotrzeć ze swoją reklamą. Masz kilka opcje kierowania reklam na LinkedIn –Czy chcesz kierować reklamy do ludzi na podstawie lokalizacji, branży, wielkości firmy, wykształcenia, stanowiska lub umiejętności.
Możesz nawet wybrać wiele atrybutów naraz, aby dodatkowo zawęzić kierowanie. Możesz też wykluczyć odbiorców z określonymi atrybutami, które nie są dla Ciebie istotne.
Przed zapisaniem kampanii reklamowej upewnij się, że umożliwić poszerzanie grona odbiorców aby LinkedIn mógł się rozwijać i zaangażować nowych odbiorców z kampanią reklamową. Ta opcja automatycznie uwzględnia osoby o podobnych atrybutach do wybranych przez Ciebie.
Wybór odpowiednich typów reklam na LinkedIn
Wybrany typ reklamy będzie odgrywał ogromną rolę w powodzeniu Twojej kampanii. Jeśli nie masz pewności, który format reklamy spodobałby się Twoim docelowym odbiorcom, przetestuj różne typy reklam na LinkedIn, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Na przykład niektórzy użytkownicy mogą z trudem sprawdzać swoją skrzynkę odbiorczą, ale regularnie przewijają swoje kanały, aby znaleźć nowe treści. W takim przypadku wiadomości sponsorowane mogą nie być najlepszym sposobem wykorzystania budżetu reklamowego.
LinkedIn oferuje kilka formatów reklam i miejsc docelowych do wyboru:
Treści sponsorowane
Treści sponsorowane przez LinkedIn wyglądają jak zwykły post, który widzisz w swoim kanale, z wyjątkiem przycisku wezwania do działania i etykiety „promowana”:
Możesz wybierać spośród trzech różnych formatów sponsorowanej treści - pojedynczego obrazu, karuzeli lub wideo. Być może lepiej będzie od czasu do czasu przełączać się między trzema opcjami, aby porównać ich występy i sprawdzić, która z nich najlepiej pasuje do Twoich odbiorców.
Reklamy w wiadomościach
Reklamy w wiadomościach, znane również jako sponsorowane wiadomości InMail, działają dokładnie tak, jak sugeruje nazwa - dostarczają reklamy jako wiadomości prosto do skrzynki odbiorczej docelowych odbiorców.
co znaczy 39?
Sponsorowane wiadomości InMail są zwykle bardziej bezpośrednie i spersonalizowane, dzięki czemu są niezwykle skuteczne w kierowaniu do bardzo specyficznej niszy odbiorców.
Reklamy tekstowe i reklamy dynamiczne
Reklamy tekstowe płatne za kliknięcie (PPC) są wyświetlane po prawej stronie ekranu komputera. Zawierają mały obrazek wraz z krótkim nagłówkiem i notką. Mogą być mniej widoczne niż treści sponsorowane, ale nadal mogą być bardzo skuteczne w zależności od celu kampanii.
duchowe znaczenie 511
Reklamy dynamiczne działają trochę jak reklamy tekstowe, z tym że są bardziej spersonalizowane. Będą zwracać się do użytkownika po imieniu i dołączać jego zdjęcie profilowe, jak widać na poniższym przykładzie. Reklamy firmowe, reklamy obserwujących, reklamy treści i ogłoszenia o pracę to jedne z częściej spotykanych dynamicznych reklam na LinkedIn.
Najlepsze praktyki dotyczące reklam na LinkedIn
Gdy już zdecydujesz, który typ reklamy na LinkedIn chcesz przetestować, czas odkryć sprawdzone metody, które pomogą Ci prowadzić skuteczną kampanię reklamową.
1. Utrzymuj prawidłowe specyfikacje reklam LinkedIn
Twoje reklamy na LinkedIn muszą natychmiast przyciągać i przyciągać docelowych odbiorców, a nie możesz tego zrobić bez doskonałej grafiki. Tworząc elementy wizualne do reklam, upewnij się, że postępujesz zgodnie z właściwymi Specyfikacje reklam LinkedIn i rozmiary.
Specyfikacje różnią się dla każdego typu i formatu reklamy LinkedIn. Oto podstawy:
Treści sponsorowane
Pojedyncze reklamy graficzne
- Powinien być w formacie JPG lub PNG.
- Rozmiar pliku powinien wynosić 5 MB lub mniej.
- Nagłówki powinny mieć mniej niż 70 znaków, aby uniknąć obcięcia.
- Trzymaj opisy poniżej 100 znaków, aby uniknąć obcięcia.
- Obrazy są wyświetlane w rozdzielczości 1200 x 627 pikseli i powinny mieć co najmniej 400x szerokość.
Sprawdź pełne specyfikacje reklam LinkedIn dla reklamy z jednym obrazem uczyć się więcej.
Reklamy karuzelowe
- Użyj 2-10 kart na reklamę.
- Poszczególne karty nie powinny być większe niż 10 MB.
- LinkedIn zaleca używanie rozdzielczości 1080 x 1080 pikseli ze współczynnikiem proporcji 1: 1 dla pojedynczych zdjęć.
- Tekst wprowadzający powinien mieć mniej niż 150 znaków i dwa wiersze, aby uniknąć obcięcia.
- Ograniczenia liczby znaków poniżej reklam to maksymalnie 45 znaków lub 30 znaków w przypadku przycisku CTA lidera.
Zobacz pełną reklamę na LinkedIn specyfikacje reklam karuzelowych uczyć się więcej.
Reklamy wideo
- Nie przekraczaj 15 sekund, aby zwiększyć zaangażowanie (chociaż LinkedIn umożliwia do 30 minut reklam wideo).
- Rozmiar pliku powinien wynosić od 75 KB do 200 MB
- Twój film powinien być w formacie MP4 i mieć mniej niż 30 klatek na sekundę.
- Rozmiar audio powinien być mniejszy niż 64 kHz.
Dostępnych jest wiele współczynników proporcji i opcji jakości z różnymi wymaganiami. Sprawdź pełny LinkedIn specyfikacje reklam wideo uczyć się więcej.
Reklamy w wiadomościach
- Kreacja banerowa powinna mieć wymiary 300 × 250 pikseli.
- Nie powinien być większy niż 40 KB.
- Powinien być w formacie JPG, nieanimowany GIF lub PNG (bez Flash).
- Dodaj maksymalnie trzy linki, używając maksymalnie 70 znaków dla tekstu kotwicy.
- Tekst wiadomości nie powinien zawierać więcej niż 1500 znaków.
- Temat nie powinien przekraczać 60 znaków.
Sprawdź pełny LinkedIn specyfikacje reklam dla reklam w wiadomościach uczyć się więcej.
Reklamy tekstowe
- Obraz reklamy powinien mieć 100 × 100 pikseli
- Powinien być w formacie JPG lub PNG
- Rozmiar pliku nie może być większy niż 2 MB
- Nagłówki powinny mieć mniej niż 25 znaków
- Opisy powinny mieć mniej niż 75 znaków
Zwróć uwagę, że istnieje pięć różnych rozmiarów i specyfikacje reklam dla reklam tekstowych . Jest też cała masa reklam na LinkedIn i specyfikacje dla reklam dynamicznych np. reklamy obserwujące i wyróżniające, które są dostosowane do indywidualnych użytkowników w zależności od wybranego formatu.
Dla jeszcze lepszych wyników w generowanie leadów w reklamach na LinkedIn niektórzy eksperci zalecają również używanie w grafikach kolorów kontrastujących z niebiesko-białymi kolorami platformy. Dzięki temu Twoja reklama natychmiast pojawi się, co pozwoli Ci skutecznie przyciągnąć grupę docelową.
2. Użyj formularzy LinkedIn Lead Gen
Ułatw potencjalnym klientom przekształcanie się w potencjalnych klientów, używając Formularze LinkedIn Lead Gen z treściami sponsorowanymi i sponsorowanymi wiadomościami InMail. Formularze te automatycznie wypełniają pola formularza odpowiednimi informacjami o potencjalnym kliencie; wystarczy, że klikną przycisk „Prześlij” i gotowe.
Ponieważ od docelowych odbiorców wymagany jest minimalny wysiłek, mogą poruszać się wzdłuż lejka i szybko przekształcaj się w wykwalifikowanych potencjalnych klientów.
4040 numer anioła
Oto, jak będzie wyglądał formularz LinkedIn Lead Gen po kliknięciu reklamy CTA.
3. Zmierz skuteczność reklamy
Nie wyświetlasz reklam na LinkedIn bez powodu. Zrobiłbyś to z nadzieją na zwrot z inwestycji. To sprawia, że monitorowanie i mierzenie sukcesu reklamy jest niezwykle ważne, aby sprawdzić, czy inwestycja się opłaca.
Być może nawet zauważysz, że niektóre typy reklam LinkedIn działają lepiej niż inne i będziesz chciał skupić się na nich. Może się również okazać, że niektóre reklamy w ogóle nie przynoszą żadnych wyników, więc warto przestać przeznaczać pieniądze na coś, co nie działa.
Menedżer reklam LinkedIn jest wyposażony w solidną funkcję raportowania, która umożliwia śledź kluczowe wskaźniki aby poznać skuteczność reklam. Obejmuje to dane takie jak kliknięcia, wyświetlenia, koszt kliknięcia, współczynnik klikalności, koszt wyświetlenia, konwersje, koszt konwersji, potencjalna sprzedaż i koszt potencjalnej sprzedaży.
Możesz nawet śledzić swoje wyniki z różnymi danymi demograficznymi odbiorców w menedżerze reklam. Możesz na przykład sprawdzić, jak osoby wykonujące określone stanowisko zareagowały na Twoje reklamy pod względem kliknięć, wyświetleń i współczynnika klikalności.
Ale upewnij się, że zainstalowałeś Tag LinkedIn Insight w witrynie, aby uzyskać dokładny obraz konwersji i włączyć raporty demograficzne.
4. Kontynuuj testowanie i optymalizację
Na podstawie spostrzeżeń zebranych z Twojego śledzenie wydajności odkryjesz doskonałe możliwości i pomysły na ulepszenie reklam.
anioł numer 227
Przeprowadź testy A / B dla różnych typów reklam LinkedIn, kreacji reklam, tekstu reklamy i wezwań do działania. Dowiedz się, co rezonuje z Twoimi odbiorcami i wykorzystaj to do dalszej poprawy skuteczności reklam.
Ponadto możesz nawet skorzystać z testów A / B, aby zoptymalizować kierowanie reklam. Wprowadź niewielkie zmiany w kryteriach kierowania, aby określić, którzy odbiorcy najbardziej reagują na Twoje reklamy. To ostatecznie pomoże Ci udoskonalić kierowanie reklam na LinkedIn i lepiej wykorzystać swoje działania reklamowe.
Rozwijaj się szybciej dzięki reklamom na LinkedIn
Dzięki właściwemu podejściu reklamy na LinkedIn oferują wiele możliwości dotarcia do właściwych odbiorców i rozwoju firmy. Ale kiedy dopiero zaczynasz, może to być przytłaczające. Skorzystaj z powyższych kroków, aby zbudować zwycięską strategię reklamową LinkedIn i generować cenne leady.
Czy miałeś jakieś doświadczenia z reklamami na LinkedIn? Daj nam znać, jeśli masz jakieś pomysły lub sprawdzone metody, którymi możesz się podzielić.
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
