Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów
Jak zabezpieczyć swoją strategię reklamową na Facebooku
Jeśli nie masz obecnie absolutnie żadnego pojęcia, jak podejść do swojej strategii reklamowej na Facebooku, nie jesteś sam.
Nie jest tajemnicą, że organiczny zasięg Facebooka się zmniejszył. Niedawny zmiany algorytmu zasadniczo zmusiły firmy do inwestowania w płatne kampanie lub rezygnacji ze statków.
Ale zanim uznasz Facebooka za przegraną sprawę, pomyśl jeszcze raz.
Facebook jest nadal preferowanym miejscem 97% marketerów wyświetlać płatne reklamy z jakiegoś powodu. W końcu Facebook ma największą bazę użytkowników ze wszystkich sieci społecznościowych i jeden z najbardziej zaangażowanych.
numery aniołów 6
Innymi słowy, jeśli masz jakąkolwiek publiczność, istnieje niezerowa szansa, że jest ona już aktywna na Facebooku. Połącz to z faktem, że kierowanie reklam na Facebooku jest niesamowicie dogłębne i jest jasne, dlaczego Twoja firma powinna nadal być na pokładzie.
Oczywiście nie oznacza to, że reklamy na Facebooku same w sobie są niezawodne. W tym przewodniku po reklamach na Facebooku omówimy sprawdzone metody dotyczące reklam na Facebooku i informacje, które musisz wiedzieć, aby rozpocząć.
1. Określ grupę docelową
Największą zaletą reklam na Facebooku jest funkcja kierowania reklam, która pozwala wskazać konkretne osoby, które są najbardziej skłonne do zakupu.
I tylko Ci ludzie.
W przeciwieństwie do PPC w przeszłości, nowoczesna reklama na Facebooku pozwala uzyskać szczegółowe kierowanie reklam, wyświetlając je tylko odpowiednim użytkownikom. Poniżej znajduje się krótkie zestawienie sposobów kierowania reklam na Facebooku, aby firmy mogły przeanalizować i zdefiniować odbiorców, którzy są gotowi do kliknięcia i konwersji.
Tworzenie widowni
Na początek użyj Facebooka, aby utworzyć od podstaw odbiorców reklam. Firmy mogą definiować odbiorców na podstawie określonych parametrów, takich jak:
- Lokalizacja: na przykład lokalne firmy mogą kierować reklamy na swoje miasta lub wyświetlać reklamy w pobliskich dzielnicach, w których mogą czekać nowi klienci
- Wiek: Jeśli Twoi odbiorcy należą do szerokiego przedziału wiekowego (np. pokolenie milenialsów kontra pokolenie wyżu demograficznego), możesz odpowiednio posegmentować reklamy, zamiast stosować jeden rozmiar dla wszystkich
- Zainteresowania: w oparciu o „polubienia” użytkowników i aktywność na Facebooku platforma może wyróżnić potencjalnych klientów (na przykład lokalny sklep rowerowy skierowany do użytkowników śledzących stronę marki Schwinn lub wymień „jazdę na rowerze” jako zainteresowanie)
- Dane demograficzne: dodatkowe szczegóły, takie jak poziom wykształcenia lub status związku, mogą pomóc w określeniu konkretnych celów ludzie z mediów społecznościowych które przypominają Twoich prawdziwych klientów
Niestandardowi odbiorcy
Znany również jako „ reklamy remarketingowe , ”Custom Audiences może zmienić zasady gry w Twojej strategii reklamowej na Facebooku.
Mówiąc najprościej, tego typu reklamy są kierowane do osób, które weszły w interakcję z Twoją firmą w przeszłości.
Może to byli lub obecni klienci. Być może jest to ktoś, kto zaangażował się w Twoją stronę na Facebooku lub odwiedził Twoją witrynę.
Dzięki narzędziom takim jak Facebook Pixel firmy uzyskują swoistą „drugą szansę” na pozyskanie potencjalnych klientów, którzy już wiedzą, kim jesteś. Oto podsumowanie tego, czego możesz użyć do utworzenia niestandardowych odbiorców, w tym pliku klienta, takiego jak lista e-mailowa.
Wygląd podobni do odbiorców
Kolejna kluczowa cecha reklam na Facebooku, Lookalike Audiences umożliwia firmom docieranie do nowych potencjalnych klientów w oparciu o ich obecnych klientów. Krótko mówiąc, możesz kierować reklamy na odbiorców na Facebooku, którzy przypominają najbardziej lojalnych klientów lub osoby, które już zaangażowały się w Twoje kampanie reklamowe. Jeśli Twoja strategia reklamowa na Facebooku koncentruje się na poszukiwaniu i świadomości, Lookalike odbiorcy są dla Ciebie.
2. Wybierz odpowiednie typy reklam
Tak jak firmy mają nieskończone możliwości kierowania reklam, są również rozpieszczane w wyborze typów reklam, które produkują.
Rozważ najpierw trzy różne rodzaje celów związane z Twoją strategią reklamową na Facebooku:
- Świadomość: zwiększenie zasięgu i przedstawienie Twojej firmy potencjalnym klientom za pośrednictwem reklam na Facebooku
- Wynagrodzenie : zachęcanie do interakcji między potencjalnymi klientami a wiadomościami marketingowymi
- Konwersje : zabranie „potencjalnych” nabywców i przekonanie ich, aby stali się pełnoprawnymi klientami
Cele te ostatecznie określą kierunek, w jakim podążasz ze swoimi reklamami, w tym kreacje i typy reklam, które wybierzesz. Chociaż niektóre marki mogły ostatnio podupadać na Facebooku, nie można zaprzeczyć, że nowe funkcje reklamowe zostały wprowadzone niedawno.
Na przykład obecnie kwitnie reklama kolekcji. Zrewidowane podejście do wysokiej wydajności reklamy karuzelowe te przyciągające wzrok komunikaty pozwalają markom prezentować wiele produktów jednocześnie.
Jak już wspomniano, reklamy remarketingowe to sprawdzony sposób na przyciągnięcie byłych klientów z powrotem do sieci, służąc jako coś w rodzaju „Aha!” moment w swoich kanałach na Facebooku.
I chociaż Facebook Stories jest wciąż stosunkowo młody, wiele marek zabija go pełnoekranowymi reklamami Stories, aby zmusić ludzi do kliknięcia.
Przy tak wielu wyborach ważne jest, aby się z nimi zapoznać Specyfikacje reklam Facebooka i nowe funkcje.
I faktycznie, to prowadzi nas do następnego punktu!
3. Uporządkuj reklamy
Możliwe, że masz już na pokładzie jakieś reklamy i eleganckie zdjęcia produktów, prawda?
To powiedziawszy, to, co przyciąga klientów na Facebooku, jest zaskakująco specyficzne. Na podstawie sprawdzonych metod i tego, co odkryliśmy na podstawie własnych badań , oto kilka kluczowych wskazówek dotyczących tworzenia strategii reklamowej na Facebooku.
Nie zaniedbuj wartości rozrywkowej
Bycie nudnym to pocałunek śmierci dla każdej kampanii reklamowej, a Facebook nie jest inny. Im ciekawsze są Twoje reklamy, tym mniej wydaje się, reklamy . Niezależnie od tego, czy ludzie zwracają uwagę na humor czy obrazy, staraj się unikać statycznych, dusznych kampanii.
A propos…
Jeśli to możliwe, użyj wideo
Słyszałeś to tysiące razy, ale trzeba to powtórzyć: treść wideo jest teraz całkowicie miażdżąca. Filmy mogą pokazywać Twoje reklamy w akcji, co jest idealne zarówno do podnoszenia świadomości, jak i przyciągania uwagi użytkowników. Aha, i nie zapominaj, że Facebook wyraźnie zachęcał marki do dołączenia do wideo w wyniku zmiany ich algorytmu.
Potraktuj reklamę wideo jako rodzaj mini reklamy swojej marki. Zatrzymując przewijaki na swoich ścieżkach, wideo jest uczciwą grą dla prawie każdej firmy. Znana historia sukcesu Facebooka, marki takie jak SafeTrek liczba pobrań i zakupów w aplikacji jest wykładniczo wyższa dzięki reklamom wideo.
Wymyśl przekonujące wezwanie do działania
Każde zaangażowanie jest plusem dla Twoich reklam na Facebooku, ale ostatecznie polujesz na kliknięcia. Aby takie kliknięcia się pojawiały, potrzebujesz mocnego wezwania do działania.
Ta reklama Drip jest doskonałym przykładem wykorzystania wezwania do działania, aby zachęcić do bezpośrednich, konkretnych działań. Zachęcając użytkowników do zapisania miejsca przed upływem czasu, zaangażowanie i liczba wyświetleń tej reklamy mówią same za siebie.
Oferty na Facebooku
Ważne jest, aby zwrócić uwagę na podobieństwa między reklamami na Facebooku a Ofertami na Facebooku.
Podczas gdy reklamy na Facebooku mogą służyć do promowania Twojej strony, postów, wydarzeń i ogólnego generowania potencjalnych klientów, Oferty Facebooka idą o krok dalej.
Oferty na Facebooku to funkcja, która umożliwia stronom Facebooka promowanie kuponów, rabatów i ofert wśród klientów, zdobywając tych ciepłych potencjalnych klientów poprzez oszczędności.
Powyższy przykład Drip to reklama na Facebooku, która promuje bezpłatne wydarzenie.
Poniższy przykład Milk Street Christophera Kimballa to oferta na Facebooku, która zachęca czytelników do skorzystania ze znacznego rabatu oraz bezpłatnej wysyłki z kodem kuponu.
Przestrzegając powyższych zasad, możesz lepiej pozycjonować reklamy pod kątem kliknięć i konwersji.
4. Testuj i śledź swoje kampanie
Zanim zagłębisz się w strategię reklamową na Facebooku, musisz najpierw dowiedzieć się, jak poruszać się po platformie.
I tak, z pewnością wiąże się to z krzywą uczenia się.
Przy tak wielu wskaźnikach do śledzenia i zmiennych do obserwacji nie obwiniamy żadnego marketera za to, że poczuł się trochę przytłoczony.
Właśnie dlatego zachęcamy początkujących do prowadzenia mniejszych kampanii testowych, aby zmoczyć nogi i wprowadzić poprawki, zanim wydmuchają swoje budżety.
Mówiąc o budżetach, Facebook może wyświetlać reklamy na podstawie tego, co postrzega jako „optymalne” zaangażowanie lub mogą działać zgodnie z ustalonym harmonogramem. Nie ma „właściwej” odpowiedzi na pytanie, jak zaplanować budżet, po prostu wiedz, że możesz szybko wyczerpać swoje pieniądze, jeśli nie ustawisz ograniczeń.
W związku z tym, Facebook niedawno ogłosił, że zbliża się do optymalizacji budżetu kampanii dla wszystko reklamy nadchodzą Wrzesień 2019 . Teoretycznie powinno to stanowić dobrą wiadomość dla marek, aby pomóc im wycisnąć więcej z budżetów reklamowych.
Kolejnym kluczowym elementem reklamy na Facebooku są funkcje raportowania platformy. Znowu Facebook staje się niezwykle szczegółowy pod względem tego, co można śledzić. Jeśli chcesz dowiedzieć się, czy uzyskujesz dodatni zwrot z inwestycji, czy trafne kliknięcie, nie szukaj dalej niż w raportach. Śledząc określone zdarzenia, zasięg i wydane kwoty, masz pod ręką mnóstwo danych, dzięki którym możesz dowiedzieć się, co działa, a co nie.
5. Połącz płatne kampanie z aktywnością organiczną
W większości przypadków przyjęcie domeny hybrydowa strategia mediów społecznościowych .
Oznacza to organiczne kierowanie reklam do klientów poprzez treści i budowanie społeczności, a jednocześnie uzupełnianie strategii reklamowej na Facebooku o płatne kampanie.
Takie postępowanie daje ci to, co najlepsze z obu światów. Chociaż zasięg organiczny jest rzeczywiście ograniczony, nie jest to wymówka, by porzucić Facebooka lub zaniedbać potencjał rzecznictwo pracowników lub obsługi klienta w celu nawiązania kontaktu z klientami. Chociaż płatne reklamy zachęcają do konwersji, aktywność organiczna może pomóc w budowaniu relacji i znajomości marki.
Narzędzia takie jak Analityka Sprout ułatwiają śledzenie, jak sobie radzisz na Facebooku zarówno w przypadku opłaconych osób i kampanie organiczne. Oto migawka tego, jak Sprout upraszcza i podkreśla sukces Twojej strategii hybrydowej.
O I Płatne raporty skuteczności Sprout przedstaw prostą, prostą ilustrację tego, jak radzą sobie Twoje płatne kampanie bez wdania się w chwasty. Służy to jako szybka diagnoza Twojej strategii reklamowej na Facebooku i tego, czy widzisz wzrost.
Jak wygląda Twoja strategia reklamowa na Facebooku?
Miejmy nadzieję, że ten przewodnik reklamowy na Facebooku posłużył za bardzo potrzebny kierunek, jeśli zmagasz się z platformą.
I uwierz nam, jest teraz wielu ludzi borykających się z Facebookiem.
Ale chociaż wiele relacji biznesowych z Facebookiem jest skomplikowanych, wartość Facebooka jako kanału reklamowego jest niezaprzeczalna.
Chcemy jednak poznać Twoją opinię! Jak wygląda obecnie Twoja strategia reklamowa na Facebooku? Czy po aktualizacji algorytmu musiałeś wprowadzić jakieś większe zmiany? Dajcie nam znać w komentarzach poniżej.
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
