Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów
7 wskazówek, jak ożywić swoją grę marketingową na LinkedIn
Z ponad 660 milionów zarejestrowanych specjalistów , LinkedIn to największe źródło, z którego mogą skorzystać marketerzy B2B. Jeśli więc nie korzystasz jeszcze z platformy lub nie wykorzystujesz jej w pełni jej potencjału, czas się zastanowić. Właściwa strategia marketingowa LinkedIn może zdziałać cuda dla Twojej marki osobistej, a ostatecznie także dla Twojej firmy.
W tym poście poznasz najlepsze sposoby na ulepszenie działań marketingowych na LinkedIn - niezależnie od tego, czy promujesz siebie, czy swoją firmę. Zaczynajmy.
Dlaczego marketing LinkedIn?
Ale po co w ogóle sprzedawać na LinkedIn? To może być pierwsza myśl, która przychodzi ci do głowy. Jest to zrozumiałe, ponieważ chcesz mieć pewność, że Twoje wysiłki zostaną skierowane na platformę, która przyniesie rzeczywiste rezultaty. Oto krótkie spojrzenie na korzyści płynące z marketingu na LinkedIn:
- LinkedIn pomógł 45% marketerów z pozyskiwaniem klientów.
- W porównaniu z Facebookiem efektywniej generuje leady o 277%.
- Konta LinkedIn dla 80% leadów B2B .
- Odpowiada również za ponad 50% całkowitego ruchu społecznościowego przychodzącego do witryn B2B.
- LinkedIn to najlepszy wybór w przypadku treści istotnych z punktu widzenia zawodowego, przy czym 91% menedżerów wybiera platformę.
To tylko niektóre z wielu powodów, dla których warto skupić się na marketingu LinkedIn i zoptymalizować istniejącą strategię.
biblijne znaczenie 47
Jak sprzedawać na LinkedIn
Przejdźmy teraz do najważniejszej części postu - jak promować się na LinkedIn. Chociaż możesz całkowicie zbudować swoją strategię marketingową na LinkedIn od podstaw, te wskazówki posłużą jako inspiracja dla Twoich kampanii. Zapoznaj się z tymi siedmioma wskazówkami dotyczącymi marketingu na platformie.
1. Zoptymalizuj swój profil
Może się to wydawać najbardziej podstawowym krokiem, ale łatwo go przeoczyć, koncentrując swoje wysiłki na bardziej zaawansowanych taktach marketingowych LinkedIn. Niezależnie od tego, czy prowadzisz marketing za pośrednictwem strony firmowej, czy konta osobistego, ważne jest, aby wprowadzić pewne ulepszenia profilu, które zwiększą Twoje szanse na bycie zauważonym.
Zacznij od wysokiej jakości zdjęcia profilowego, które pasuje do Twojej marki. Zdjęcie na Twoim profilu daje Ci 21 razy więcej wyświetleń profilu . Podczas gdy strony firmowe mogą używać logo marki jako zdjęcia profilowego, profesjonalne zdjęcia w wysokiej rozdzielczości są idealne do profili osobistych. Ale może się to różnić w zależności od branży i osobowości marki.
Inne sposoby optymalizacji profilu LinkedIn obejmują dodanie aktualnej pozycji, co może spowodować nawet pięć razy więcej żądań połączenia. Nie zapomnij uwzględnić co najmniej pięciu odpowiednich umiejętności, ponieważ może to pomóc w uzyskaniu 31 razy większej liczby wiadomości od rekruterów i innych członków LinkedIn.
Dla osób zakładających stronę firmową nasz szczegółowy przewodnik, jak to zrobić zbuduj idealną stronę LinkedIn pokazuje proces krok po kroku.
2. Publikuj treści, które dodają wartości
Marketing na LinkedIn nie polega na tworzeniu komunikatów promocyjnych o sprzedaży, a bardziej na dodawaniu wartości do życia odbiorców. W rzeczywistości marketerzy B2B, którzy na pierwszym miejscu stawiają potrzeby informacyjne swoich odbiorców, tworzą 88% najlepszych wykonawców w content marketingu.
Dlatego powinieneś używać LinkedIn do tworzenia, udostępniania i publikowania treści, które służą jakimś celom - niezależnie od tego, czy są to edukacja, informowanie, prowadzenie, inspirowanie czy rozrywka odbiorców. Zwiększa to szanse na zaangażowanie odbiorców w Twoje treści i nawiązanie więzi z Tobą lub Twoją firmą.
A gdy ktoś wejdzie w interakcję z Twoim wpisem, jest szansa, że pojawi się on również w kanałach jego kontaktów, co dodatkowo zwiększy Twój zasięg. Oto przykład:
Pamiętaj, że niekoniecznie mieć udostępniać tylko oryginalne treści. Nie wahaj się jednak udostępniać wnikliwych i pouczających treści związanych z Twoją branżą, nawet jeśli pochodzą one od strony trzeciej. Dzięki temu dowiesz się, że jesteś głównym źródłem cennych informacji branżowych. Ale od czasu do czasu spróbuj skorzystać z rodzimej platformy publikacyjnej LinkedIn.
3. Zaangażuj swoich pracowników
LinkedIn skupia się na nawiązywanych kontaktach. Jako najbardziej wiarygodni orędownicy Twojej marki, Twoi pracownicy mogą odgrywać kluczową rolę w poszerzaniu zasięgu i wzmacnianiu Twojej sieci na platformie. Dlatego Twoja strategia marketingowa na LinkedIn wymaga dużego zaangażowania pracowników.
Zachęcaj pracowników do dodawania Twojej firmy do swoich profili osobistych. To automatycznie zmienia ich w obserwujących i pomaga Twojej firmie zostać zauważonym na platformie. Ponadto ułatwi to pracownikom korzystanie z aktualizacji firmy i udostępnianie ich znajomym. Mogą udostępniać wiadomości, artykuły lub podsumowujące posty przedstawiające Twoją markę, jak w poniższym przykładzie z Moosend.
Ponadto powinieneś zachęcić niektórych swoich najlepszych pracowników do udziału w odpowiednich grupach LinkedIn i zdobycia ich wiedzy w tej dziedzinie. Grupy LinkedIn to wyznaczone strony umożliwiające interakcję między osobami z tej samej branży lub o wspólnych zainteresowaniach.
anioł numer 152
Mając te informacje, rozważ ustanowienie inicjatywy na rzecz ochrony pracowników dla swojej organizacji na LinkedIn. Zachęcaj pracowników do udostępniania treści, podkreślania osiągnięć i rozpowszechniania informacji. Dzięki ustalonym celom i strategii wspierania pracowników Twoja organizacja może spodziewać się wzrostu zasięgu, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. Thermo Fisher Scientific to najlepszy przykład studium przypadku wspierania pracowników na LinkedIn. Jest to nie tylko wielka zmiana dla Twojej organizacji marketingowej, aby poszerzyć zasięg, ale także stwarza pracownikom możliwość zwiększenia swojej wiedzy jako liderów myśli i zdobycia rozgłosu.
4. Wysyłaj spersonalizowane wiadomości InMail
W tym samym duchu, jak zaangażowanie pracowników w marketing na LinkedIn, rozważ pójście o krok dalej i wysyłanie spersonalizowanych wiadomości InMail. Chociaż ta funkcja jest dostępna tylko dla indywidualnych kont Premium, a nie za pośrednictwem strony firmowej LinkedIn, byłaby to okazja do skorzystania z wiedzy innych osób w Twojej organizacji.
kiedy zobaczysz 555
Niezależnie od tego, czy przedstawiciele handlowi czy rekruterzy kontaktują się z potencjalnymi klientami lub wpływowymi osobistościami, dostarczanie wiadomości InMail bezpośrednio do ich skrzynki odbiorczej często może załatwić sprawę. Ponieważ jest to bardziej osobiste, odbiorca prawdopodobnie to zauważy, a nawet zareaguje. W rzeczywistości LinkedIn InMail dostaje trzy razy więcej odpowiedzi niż zwykłe e-maile.
To sprawia, że świetnie nadaje się do promowania swoich produktów i usług wśród bardzo odpowiednich klientów. Wysyłaj oferty, udostępniaj nowe treści i informuj o najnowszych usługach, które mogą być interesujące dla odbiorcy na podstawie jego profilu.
Potraktuj to jako świetny sposób dotrzeć do wpływowych członków na platformie i zbuduj z nimi połączenie. Towarzyszenie prośbie o połączenie ze spersonalizowaną wiadomością InMail to świetny sposób na przyciągnięcie ich uwagi i prawdopodobnie skłonienie ich do zaakceptowania żądania.
Oprócz wiadomości InMail konta Premium mają również dostęp do innych funkcji, w tym wbudowana analityka dzięki czemu możesz uzyskać wgląd w skuteczność różnych typów wiadomości oraz jak je generować i generować bardziej imponujące wyniki.
5. Wyświetlaj reklamy, korzystając z funkcji dopasowanych odbiorców
Inną doskonałą strategią marketingową LinkedIn jest kierowanie reklam do najbardziej odpowiednich użytkowników podczas wyświetlania reklam na platformie. Plik Funkcja dopasowanych odbiorców pozwala to zrobić dokładnie, umożliwiając ponowne kierowanie do osób, które odwiedziły Twoją witrynę, a także osób, które są na Twoim istniejącym koncie lub w kontaktach e-mail.
Ponieważ te osoby już trochę znały Twoją firmę lub markę osobistą, istnieje zwiększone prawdopodobieństwo, że je ukryjesz. Ta funkcja ma duże znaczenie dla Twojego Działania reklamowe LinkedIn ponieważ większość ludzi nie dokona konwersji przy pierwszej interakcji z Twoją firmą. Ale jeśli zmienisz ich cele, delikatnie przypomnisz im o swoim istnieniu i stopniowo popchniesz ich w kierunku nawrócenia.
6. Użyj multimediów, aby wywrzeć większy wpływ
Chociaż LinkedIn jest platformą profesjonalną, nie oznacza to, że powinieneś ograniczać się wyłącznie do postów tekstowych. Podobnie jak na każdej innej platformie mediów społecznościowych, dodanie atrakcyjnych wizualnie elementów, takich jak zdjęcia i filmy, może pomóc skuteczniej przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców LinkedIn.
liczba ducha świętego
Dodanie niestandardowych obrazów może Cię pomóc dwa razy więcej komentarzy na swoich postach, znacznie zwiększając ogólny zasięg i współczynnik zaangażowania. Wideo również pięciokrotnie zwiększa współczynnik zaangażowania, co czyni je kluczową częścią strategii marketingowej LinkedIn. Najbardziej imponująca liczba dotyczy wideo na żywo, które pomaga uzyskać 25-krotnie wyższy wskaźnik zaangażowania.
Dlatego naprawdę powinieneś rozważyć włączenie treści multimedialnych do swoich działań marketingowych na LinkedIn, aby uzyskać jeszcze większy wpływ. Dotyczy to zarówno wysiłków organicznych, jak i płatnych.
Nie wahaj się udostępniać ilustrowanych historii i komiksów, jeśli pomoże Ci to skuteczniej wyjaśnić swoją narrację. Oto jeden taki post od dyrektora generalnego VaynerMedia, Gary'ego Vaynerchuka, który zebrał ponad 14 000 reakcji i ponad 500 komentarzy.
Nasz przewodnik po algorytmie LinkedIn zwraca uwagę na inne rodzaje treści, które również działają na platformie.
7. Nakarm swoje wysiłki danymi analitycznymi
Wreszcie, ważne jest, aby nie wskakiwać do marketingu LinkedIn bez pewnych badań. W przeciwnym razie opublikujesz na ślepo setki postów, nie uzyskując żadnych realnych wyników, a wszystkie Twoje wysiłki pójdą na marne. Natywna Analityka LinkedIn dane zapewniają dogłębny wgląd w skuteczność Twoich postów. Dlatego regularnie sprawdzaj dane dotyczące wydajności i szukaj możliwości ulepszeń.
W przypadku użytkowników HASHTAGS Integracja z LinkedIn daje jeszcze lepszy wgląd w analizę wydajności. Oprócz analizy wzrostu i współczynnika zaangażowania stron firmowych zapewnia również szczegółowe dane demograficzne odbiorców, aby usprawnić kierowanie. Pozwala nawet porównać, jak wyglądają Twoje treści organiczne z płatnymi promocjami, dzięki czemu możesz lepiej ocenić wpływ swoich inwestycji.
Rozwój dzięki marketingowi LinkedIn
Przy odpowiedniej strategii LinkedIn może być potężnym centrum zaangażowania zarówno dla firm, jak i przedsiębiorców. Wskazówki, które przedstawiliśmy powyżej, dadzą Ci wyobrażenie o tym, jak ożywić swoje działania marketingowe na LinkedIn.
Ale nie zapominaj, że wszystko zaczyna się od dotarcia do właściwych osób. Żadna z tych wskazówek nie przyniesie oczekiwanego efektu, jeśli nie uda Ci się dotrzeć do właściwych odbiorców. Więc upewnij się pobierz nasz przewodnik dotyczący kierowania na LinkedIn opanować tę część procesu marketingowego LinkedIn.
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
