Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów
Dlaczego marketing influencerów na LinkedIn jest ważny dla marek
Kiedy słyszysz o marketingu wpływowym, możesz od razu wyobrazić sobie młode, atrakcyjne osoby publikujące na Instagramie zdjęcia, które prezentują nieskazitelnie dobrany styl życia, jednocześnie wyróżniając promowane produkty
A podczas gdy tego typu wpływając na marketing działa w przypadku niektórych firm, typów produktów i marek, dla innych nie wydaje się mieć sensu. Nie oznacza to jednak, że strategie wpływowe są całkowicie niedostępne dla firm B2B lub innych marek, które mogą poszukiwać bardziej formalnego podejścia.
znaczenie liczby 888
Dołącz do influencerów LinkedIn.
Z ponad 600 milionów członków i 300 milionów aktywnych użytkowników, LinkedIn jest największą profesjonalną witryną sieciową na świecie. Bez względu na branżę możesz znaleźć osoby, które mają znaczący wpływ jako myślący liderzy w swojej dziedzinie.
W związku z tym marketing influencerów na LinkedIn może stanowić przełomowy dodatek do Twojej ogólnej strategii marketingowej LinkedIn.
Dlaczego wpływowe osoby na LinkedIn?
LinkedIn może wydawać się zaskakującym wyborem dla influencerów, biorąc pod uwagę jego niszę biznesową i mniejszą bazę użytkowników niż Instagram czy Facebook. Biorąc to pod uwagę, dlaczego powinieneś skupić się na wyszukiwaniu wpływowych osób na LinkedIn? Kilka powodów.
1. Osoby mające wpływ na LinkedIn mają wśród swoich odbiorców kluczowych decydentów
Osoby mające wpływ na LinkedIn są śledzone przez dyrektorów generalnych, dyrektorów marketingu, dyrektorów finansowych i wielu innych kierowników zespołów i decydentów, którzy zwracają szczególną uwagę na to, co mówią wpływowi.
Kiedy influencer LinkedIn wspomina o konkretnym produkcie lub usłudze, ma to bezpośredni wpływ na osoby, które są najbardziej skłonne do zakupu tego produktu lub usługi. Jeśli chcesz zaprezentować swoją firmę kluczowym osobom w swojej branży, LinkedIn jest najlepszym rozwiązaniem.
Amanda Pressner Kreuser, współzałożycielka Masthead Media, notatki :
LinkedIn jest niezwykle popularny wśród influencerów B2B, ponieważ to tam wysoko wykształceni specjaliści wyższego kierownictwa (dyrektorzy, wiceprezesi i członkowie zarządu) spędzają dużo czasu - a dyrektorzy używają platformy, aby pomóc im zebrać informacje przed podjęciem decyzji o zakupie .
2. Ważne są opinie influencerów LinkedIn
To, co mają do powiedzenia ci influencerowie, ma zwykle duży wpływ i większy zasięg na LinkedIn w porównaniu z influencer marketingiem na innych platformach. Dlatego. Dość łatwo jest szybko udostępniać treści na Facebooku lub Instagramie, takie jak zdjęcia, memy i cytaty. Chociaż może to być jedna droga do budowania kolejnych, dłuższa forma treści na LinkedIn która prowokuje uwagę, jest bardziej przylepna w umysłach odbiorców.
W profesjonalnej sieci LinkedIn wpływ, publiczność i autorytet opierają się na wiedzy. Użytkownicy podążają za influencerami, ponieważ stale dostarczają informacje branżowe w postaci szczegółowych postów, artykułów i filmów, które wzbudzają ciekawość i rozwagę obserwujących.
Były dyrektor ds. Marketingu operacji Dave Gerhardt jest doskonałym przykładem osoby, która zbudowała platformę, regularnie dzieląc się cennymi, eksperckimi informacjami. Tysiące ludzi podąża za nim, ponieważ wiedzą, że uzyskają od niego kluczowe informacje marketingowe, takie jak:
Vartika Kashyap , Chief Marketing Officer w ProofHub to kolejny przykład. Zdobyła prawie 500 000 obserwujących na LinkedIn, stale udostępniając cenne zasoby. Jej zwolennicy oczekują, że przygotuje dla nich świetne treści.
3. LinkedIn jest odpowiednim rozwiązaniem dla wielu marek
Dla wielu firm osoby mające wpływ na LinkedIn znacznie lepiej pasują do swojej marki niż osoby mające wpływ na Facebooka czy Instagrama. Jeśli Twoja marka ma bardziej zapięty wygląd, znacznie łatwiej będzie Ci znaleźć influencer na LinkedIn, który jest przeznaczony specjalnie dla profesjonalistów.
Jest również idealny dla marek, które działają w bardziej złożonej lub wyspecjalizowanej niszy, w tym Marki B2B, które chcą się wyróżnić od konkurencji i jasno określ ich propozycję wartości. Jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów dla firm B2B, LinkedIn dominuje w innych sieciach społecznościowych. Według Oktopost 80% leadów B2B generowanych przez media społecznościowe pochodzi z LinkedIn. Wszystkie pozostałe sieci społecznościowe łącznie stanowią pozostałe 20%.
Jeśli chcesz generować leady jeśli chodzi o biznes B2B, trudno jest pokonać LinkedIn.
Jak znaleźć influencerów na LinkedIn
A teraz pytanie za milion dolarów: jak właściwie znajdujesz influencerów na LinkedIn? Jak rozpoznać osoby, które przyciągają uwagę licznej publiczności? Jest kilka sposobów, niektóre łatwiejsze niż inne.
Lista influencerów na LinkedIn
LinkedIn utrzymuje swoje własne lista wpływów który zawiera bardzo znanych użytkowników platformy. Na tej liście znajdziesz takie osoby jak Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely i inne znane osoby ze świata biznesu. Te osoby są ręcznie wybierane przez LinkedIn.
Szczerze mówiąc, prawdopodobnie możesz zignorować tę listę, próbując znaleźć influencerów do współpracy z Twoją firmą. Ci ludzie są tak dobrze znani, że jest bardzo mało prawdopodobne, że zechcą pracować bezpośrednio dla Twojej firmy (chyba że masz do wydania miliony dolarów). Musisz znaleźć więcej niszowych influencerów.
Użyj wyszukiwania, aby znaleźć osoby mające wpływ na LinkedIn
Prostszym, znacznie bardziej praktycznym sposobem znajdowania wpływowych osób na LinkedIn jest ręczne wyszukiwanie ich za pomocą słów kluczowych.
Jedną z opcji jest wyszukiwanie osób, które mają określone terminy w tytule stanowiska lub opisie profilu, ale jest to dość żmudny proces. Musisz kliknąć profil każdej osoby, przeanalizować, ile ma połączeń lub obserwujących, a następnie spojrzeć na udostępniane przez nich treści, aby sprawdzić, czy dotyczą one Twojej firmy. Następnie musisz przyjrzeć się, ile osób wchodzi w interakcję z ich treściami, aby sprawdzić, czy to, co udostępniają, rezonuje z odbiorcami.
911 liczba znaczenie
Istnieje znacznie szybszy sposób na znalezienie odpowiednich osób mających wpływ: przeprowadź wyszukiwanie treści zamiast przeszukiwania profilu.
Załóżmy na przykład, że szukasz influencerów LinkedIn B2B, którzy regularnie dzielą się informacjami związanymi z content marketingiem. Przejdź do paska wyszukiwania LinkedIn i wpisz „content marketing”. Upewnij się, że ustawiłeś filtr na „Treść”, aby pokazywał treści, które ludzie opublikowali w związku z tematem.
Zobaczysz wtedy wszystko, co dotyczy content marketingu, udostępniane przez Twoje pierwsze i drugie połączenie.
Podczas przewijania treści szukaj postów, które mają wysoki poziom zaangażowania, takich jak reakcje, komentarze i wyświetlenia (jeśli są wideo). Znaczne zaangażowanie w post sugeruje, że dana osoba prawdopodobnie ma dużą publiczność i może być influencerem, z którym chcesz pracować.
Po zidentyfikowaniu potencjalnego influencera przejdź do jego profilu i przejrzyj wszystkie jego posty. Jeśli wszystko, co udostępniają, przyciąga dużo uwagi, osoba ta może być świetnym rozwiązaniem dla influencera w swojej niszy.
Dołącz do grup LinkedIn
Innym sposobem na zidentyfikowanie influencerów na LinkedIn jest dołączenie do popularnych grup związanych z Twoją branżą. Aby znaleźć te grupy, po prostu wpisz swoją branżę lub słowa kluczowe związane z Twoją branżą. Upewnij się, że filtr jest ustawiony na „Grupy”.
Rozważ dołączenie do tych grup, a następnie zwróć uwagę na to, kto publikuje najczęściej i które posty są najbardziej zaangażowane. Te osoby są potencjalnymi wpływowymi osobami, z którymi możesz chcieć się połączyć.
Kontaktowanie się z influencerami
Po zidentyfikowaniu potencjalnych wpływowych osób następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi, aby sprawdzić, czy mogą być zainteresowani współpracą z Tobą.
Jeśli jesteś już połączony z osobą na LinkedIn, możesz po prostu wysłać do niej wiadomość na samej platformie. Jeśli nie masz z nimi kontaktu, możesz wysłać im bardzo krótką wiadomość za darmo lub przejść na LinkedIn Premium , który umożliwia bezpośrednie wysyłanie wiadomości do osób, z którymi nie jesteś połączony. Mimo że musisz zapłacić za usługę, InMail (usługa przesyłania wiadomości premium LinkedIn) ma 300% więcej odsetek odpowiedzi niż e-mail.
821 numer anioła
Jeśli influencer wymienia swoje dane kontaktowe na swoim profilu, możesz również w ten sposób dotrzeć.
Na fali LinkedIn
Pod wieloma względami marketing influencerów na LinkedIn jest wciąż w powijakach. W przeciwieństwie do Instagrama i Facebooka, które zostały całkowicie nasycone marketingiem wpływowym, prawdopodobnie nadal będziemy obserwować rozwój strategii wpływowych na LinkedIn.
Daje to markom wyjątkowe zalety. Współpracując teraz z influencerami, możesz przyciągnąć więcej uwagi za niższą cenę. Ale nie oczekuj, że to potrwa długo. Ponieważ coraz więcej firm korzysta z LinkedIn, wielu użytkowników platformy zacznie ignorować komunikaty promocyjne od wpływowych osób. A wraz ze wzrostem popytu influencerowie będą mogli pobierać dodatkowe opłaty za swoje usługi.
W świetle tego rozsądnie byłoby sięgnąć po osoby mające wpływ na LinkedIn teraz, a nie później.
Czy wypróbowałeś już strategie marketingowe influencerów na LinkedIn? Daj nam znać, co myślisz w komentarzach lub śledź nas dalej LinkedIn .
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
