Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów
Jak szybko rozpocząć strategię pozyskiwania potencjalnych klientów na LinkedIn
Jeśli działasz w B2B, nadszedł czas, aby uporządkować strategię pozyskiwania potencjalnych klientów na LinkedIn.
Dlaczego teraz?
Na początek najnowsze statystyki mediów społecznościowych Zwróć uwagę, że 45% marketerów B2B zdobyło już klientów za pośrednictwem LinkedIn.
Te same statystyki pokazują również, że platforma generuje prawie 300% więcej leadów B2B dla marketerów w porównaniu z Facebookiem.
Od przyciągania nowych klientów po zwiększanie świadomości marki, LinkedIn jest podstawą każdego B2B lejek marketingowy .
To powiedziawszy, główny generator LinkedIn nie jest dziełem przypadku.
Szybki rozwój platformy oznacza, że konkurencja o uwagę Twoich klientów jest silniejsza niż kiedykolwiek.
Dlatego warto poznać najlepsze praktyki LinkedIn i dowiedzieć się, co można zrobić, aby wyróżnić się z tłumu.
9 sprawdzonych strategii generowania leadów na LinkedIn do rozważenia
Posłuchaj: nie ma „srebrnej kuli”, aby przyciągnąć potencjalnych klientów na LinkedIn.
Zamiast tego zalecamy połączenie strategii, aby zaistnieć na platformie i dotrzeć do docelowych odbiorców.
Poniżej znajduje się dziewięć wskazówek, które pomogą Ci to zrobić.
1. Zoptymalizuj swój profil zawodowy pod kątem zaangażowania
„Wyglądanie we właściwy sposób” to najwyższy priorytet na LinkedIn.
W końcu platforma składa się przede wszystkim z profesjonalistów, którzy próbują zwiększyć swoje wpływy i podkreślić swoje osiągnięcia.
Im więcej wypełniasz swój profil LinkedIn, tym lepiej. Optymalizacja profilu oznacza nie tylko uczynienie go przyjaznym dla wyszukiwania dla platformy, ale także zdolnością do przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów.
anioł numer 300
Zacznijmy od tego, co znajduje się w części strony widocznej na ekranie, co powinno obejmować kombinację następujących elementów:
- Wyraźny i przyjazny strzał w głowę
- Tytuł, który określa rolę Twojej firmy i obszar specjalizacji
- Obraz tła w wysokiej rozdzielczości, który podkreśla Twoją firmę, markę lub przyciąga uwagę
Przechodząc dalej, 2000-znakowe podsumowanie „Informacje” stanowi miejsce, w którym można zaprezentować swoją wiedzę specjalistyczną, wyniki pracy i osiągnięcia. Pamiętaj, że nie musisz grzechotać rTo jestsumaTo jesttutaj (to nastąpi później).
Zalecamy podsumowanie prezentacji na temat tego, kim jesteś jako profesjonalista, w połączeniu z odpowiednimi słowami kluczowymi, dzięki którym Twój profil można znaleźć za pomocą wyszukiwania. Potencjalni klienci mogą wtedy znaleźć Cię organicznie na podstawie Twojego profilu.
Poniżej znajduje się świetny przykład sekcji „Informacje”, która zwraca uwagę na najlepsze umiejętności i wyniki Aliny w Nextiva znajdując równowagę między optymalizacją a osobowością.
LinkedIn niedawno uruchomił nowy Sekcja „Polecane” co jest rzeczywiście przydatne do generowania potencjalnych klientów.
Ta przestrzeń pozwala wyróżnić najważniejsze projekty i publikacje, nie ograniczając się do Twojego bloga, stron docelowych lub magnesów dla potencjalnych klientów, na które możesz chcieć wskazać swoje leady.
Następnie przejdź do sekcji „Doświadczenie”, w której powinieneś wzmocnić swoje doświadczenie zawodowe i zaprezentować firmy, dla których pracowałeś. Te notki tradycyjnie dotyczą bardziej „garnituru i krawata”.
Wreszcie, co nie mniej ważne dla Twojego profilu, rekomendacje i umiejętności są ważnymi dowodami społecznymi, które potwierdzają potencjalnym klientom, że jesteś wiarygodny. Nie wstydź się prosić o nich klientów, współpracowników i współpracowników: zaproponuj im odwzajemnienie przysługi, a prawdopodobnie będą bardziej szczęśliwi mogąc Ci pomóc.
Poświęcenie czasu na wypełnienie każdej sekcji swojego profilu jest tego warte w celu zdobycia potencjalnych klientów. Ponownie, wszystko, co możesz zrobić, aby wyróżnić się na platformie, jest plusem.
2. Zidentyfikuj właściwych decydentów, z którymi możesz nawiązać kontakt
Załóżmy, że chcesz aktywnie szukać i pielęgnować potencjalnych klientów na LinkedIn.
Chociaż natywna funkcja wyszukiwania LinkedIn może być trochę niezręczna, w rzeczywistości dość łatwo jest znaleźć decydentów i odpowiednie kontakty.
Zacznij od wpisania nazwy konkretnej roli (w cudzysłowie) i / lub nazwy firmy lub po prostu wyszukaj hasła osobno, jeśli od niechcenia szukasz kandydatów do współpracy.
Ale powiedzmy, że próbujesz znaleźć kogoś na stanowisku w określonej firmie, ale nie jesteś w 100% tym, kogo szukasz.
Po prostu przejdź do zakładki „Osoby” dowolnego podanego strona firmy . Zostanie wyświetlona lista potencjalnych kontaktów z nazwami stanowisk i odpowiednimi kontaktami z przodu iz centrum.
Przed wysłaniem na ślepo próśb o połączenie sprawdź dokładnie te tytuły przed zasięgiem. Zastanów się również, czy najpierw połączyć się z osobami, których wspólne kontakty są rzeczywistymi współpracownikami lub współpracownikami, a nie z przyjacielem znajomego. Chociaż połączenia za pośrednictwem znajomych są cenne, połączenia za pośrednictwem współpracowników lub współpracowników są lepszym miejscem do rozpoczęcia, ponieważ wiedzą, jak najlepiej pracujesz.
Pamiętaj, że prawdopodobnie będziesz chciał „obserwować” profil kandydata do kontaktu, zamiast bezpośrednio łączyć się (tak, jest różnica).
Obserwowanie kogoś wyśle mu powiadomienie podobne do prośby o połączenie, bez konieczności akceptowania go przez kontakt. Jest to postrzegane jako mniej bezpośrednie i jest subtelnym sposobem na przedstawienie się potencjalnemu klientowi bez wkurzania go.
3. Nie „rozpylaj i módl się” o swój zasięg na LinkedIn
Rozumiemy: chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów na LinkedIn. Chcesz więcej kontaktów i klientów.
Niestety, doprowadziło to do niefortunnego zjawiska spamowania platformy przez marketerów.
W rezultacie wielu menedżerów i kierowników wyższego szczebla jest zasypywanych chłodnymi wiadomościami z lewej i prawej strony. Niektórzy profesjonaliści na razie całkowicie ignorują wiadomości InMail LinkedIn.
LinkedIn staje się dla mnie prawie bezużyteczny. Czy widzisz to samo? 9 na 10 próśb to osoby, które chcą mi coś sprzedać. Chociaż nie winię żadnego sprzedawcy za próbę połączenia, wolumen zmienia LinkedIn w mój nowy „folder spamu”. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 lutego 2020 r
Bummer, prawda?
Nie oznacza to, że nie możesz prowadzić działań zewnętrznych na LinkedIn. Nie przez długi czas.
Jednak wniosek jest taki, że nie możesz po prostu „rozpylać i modlić się”, jeśli chodzi o zasięg. Zamiast podchodzić do ludzi chłodno, skup się na budowaniu relacji, udostępnianiu treści i angażowaniu się w rozmowy na postach.
Z ostatnich badań wynika, że nabywcy B2B średnio konsumują 13 treści przed podjęciem decyzji. Zasięg B2B oznacza granie w długą grę, a nie szukanie natychmiastowej gratyfikacji. Nie tylko to, ale możesz zostać oznaczony jako spamer w Twojej przestrzeni, jeśli będziesz zbyt agresywny w swoim zasięgu.
Najlepiej byłoby, gdybyś spersonalizował każdą z Twoich wiadomości, a także zaoferował coś w zamian za kontakt (pomyśl: wzmianka na blogu, wiadomość z biuletynu, cytat itp.)
Weź również pod uwagę, że możesz znaleźć i pielęgnować potencjalnych klientów na LinkedIn, a następnie skontaktować się z nimi gdzie indziej (pomyśl: na Twitterze, formularz kontaktowy na miejscu lub adres e-mail).
Między Twitterem i LinkedIn istnieje ogromna cyfrowa ściana.
Wiadomości prywatne na Twitterze są aktualne, trafne i dostosowane do moich obecnych trendów myślowych.
Wiadomości prywatne na LinkedIn nie są spersonalizowane / istotne i przeważnie są po prostu chłodne.
Ogromny arbitraż dla rekruterów / sprzedaży na Twitterze.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 lutego 2020 r
To dowód na to, że zbadałeś swoje perspektywy i rozumiesz wyzwania i frustracje związane z otrzymywaniem tak wielu wiadomości InMail w dzisiejszych czasach.
4. Zmaksymalizuj widoczność swojego profilu dzięki postom i interakcjom
Aby mieć pewność, że Twój profil będzie widoczny dla jak największej liczby osób, ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób Algorytm LinkedIn Pracuje.
Krótko mówiąc: najlepszym sposobem na awans w algorytmie jest bycie aktywnym uczestnikiem platformy.
Oznacza to regularne publikowanie treści, zamieszczanie komentarzy i odpowiadanie na posty.
Zaletą LinkedIn jest to, że nie musisz pisać ścian z tekstem ani spędzać godzin na platformie, aby zostać uznanym za „aktywny”. Nawet coś tak prostego, jak powiedzenie „gratulacje” lub pokazanie kciuka w górę, wystarczy, aby zwiększyć widoczność Twojego profilu dla osób, które jeszcze Cię nie obserwują.
Co jeszcze możesz zrobić, aby zwiększyć swoją widoczność? Publikowanie aktualizacji i treści w godzinach szczytu to dobry pomysł. Dni powszednie rano i wczesnym popołudniem (pomyśl: tradycyjne godziny pracy) to bezpieczny zakład dla większości profesjonalistów.
Innym sposobem na zwiększenie widoczności i możliwości wyszukiwania treści LinkedIn jest oznaczanie. Na przykład oznaczenie współpracownika lub firmy w aktualizacji spowoduje powiadomienie każdej wymienionej osoby. Ponadto, jeśli ktokolwiek wspomniany zareaguje lub skomentuje Twój post, te działania sprawią, że Twój post będzie widoczny dla obserwujących te osoby lub firmy.
Trafienie na kilka hashtagów (zazwyczaj od dwóch do pięciu) jest również sprytnym posunięciem dla każdego posta. Może to pomóc w uzyskaniu trendu treści dla określonego hashtagu, co z kolei spowoduje więcej powiadomień dla obserwujących.
5. Kieruj obserwujących na swoje strony docelowe i magnesy prowadzące
W przeciwieństwie do Facebooka, LinkedIn nie ogranicza zasięgu postów, które wyprowadzają ludzi z platformy.
Tłumaczenie? Nie przegap okazji do promowania swoich najnowszych postów na blogu, magnesów wiodących i webinarów.
Jedynym zastrzeżeniem jest to, że LinkedIn nie polega na trudnej sprzedaży. Zamiast tego twórz aktualizacje i promocje jako przede wszystkim edukacyjne.
Pamiętaj również, że LinkedIn traktuje wideo jako część swojego algorytmu. Biorąc pod uwagę, że wideo należy do najczęściej udostępniane treści w mediach społecznościowych Ogólnie rzecz biorąc, zdecydowanie powinno to być częścią strategii generowania potencjalnych klientów na LinkedIn.
Na przykład zastanów się, jak połączyć swój najnowszy raport lub post z krótkim, spontanicznym filmem.
6. Zastanów się nad uruchomieniem reklamy LinkedIn służącej do generowania potencjalnych klientów
Jak zauważyliśmy we wcześniejszym podsumowaniu statystyk społecznościowych, oszałamiające 65% marketerów B2B przeprowadziło już płatną promocję na LinkedIn.
To jest ponieważ Reklamy na LinkedIn są dosłownie tworzone z myślą o generowaniu leadów. Marketerzy mogą kierować reklamy do określonych specjalistów na podstawie określonych parametrów, takich jak branża, stanowisko i wielkość firmy.
Zwróć uwagę, że wiele reklam LinkedIn generujących potencjalnych klientów koncentruje się wokół raportów do pobrania i innych magnesów potencjalnych klientów.
Nie powinno dziwić, że wideo jest jednym z najpopularniejszych typów reklam na LinkedIn.
Oczywiście utworzenie kampanii reklamowej to coś, co można zrobić w imieniu swojej firmy, a nie we własnym zakresie. Kiedy już uda Ci się pozyskać bezpłatnych potencjalnych klientów lub będziesz mógł tworzyć persony na podstawie rozmów z potencjalnymi klientami, wyświetlanie reklam może być opłacalne dla Twojej firmy.
7. Weź udział w dyskusjach w grupach LinkedIn, aby zwiększyć liczbę obserwujących
Zdobywanie większej liczby kontaktów, aktywnie lub biernie, jest sposobem na zasygnalizowanie, że jesteś aktywnym uczestnikiem LinkedIn, a nie tylko pustym garniturem.
Grupy to fantastyczne miejsce do łączenia się z innymi w Twojej przestrzeni i przyciągania nowych kontaktów. Jeśli nic więcej, prywatne grupy pozwalają ci budować swoje wpływy w niszowych społecznościach i nauczyć się czegoś od innych graczy w twojej przestrzeni.
Na marginesie, przed poleceniem swojej witryny lub usługi zapoznaj się z zasadami grupy dotyczącymi udostępniania treści.
8. Pozwól swoim kolegom i współpracownikom dać ci impuls (i odwrotnie)
Kolejną dużą zaletą LinkedIn jest to, że możesz natychmiast zwiększyć zasięg swoich treści z pomocą znajomych.
Jest to szczególnie przydatne, jeśli w Twojej firmie są inne osoby pomagające w generowaniu potencjalnych klientów na LinkedIn.
Przez rzecznictwo pracowników , możesz zwiększyć zawartość swoich współpracowników i firmy. Na przykład sprawdź ten wpis firmowy od vCita.
A potem zobacz, jak pracownicy firmy okazali trochę miłości postowi wkrótce po jego opublikowaniu.
To wsparcie jest korzystne dla marketerów, którzy chcą się rozwijać na LinkedIn. Krótko mówiąc, większy zasięg oznacza więcej możliwości pozyskiwania potencjalnych klientów.
9. Zidentyfikuj najskuteczniejsze treści za pomocą narzędzi analitycznych LinkedIn
Wreszcie, zagłębianie się w dane jest koniecznością, aby ocenić wydajność LinkedIn i wysiłki w zakresie generowania potencjalnych klientów.
Na przykład, czy wiesz, które typy słupków zyskują największą przyczepność? Które treści uzyskują najwięcej kliknięć w magnesach potencjalnych klientów i stronach docelowych?
Aby dowiedzieć się, co działa, a co nie, nie szukaj dalej niż na swoich liczbach. Dla tych, którzy latają w pojedynkę lub jako część małego zespołu, narzędzia do analizy mediów społecznościowych jak SHIELD są świetne na LinkedIn. Platforma dzieli aktualizacje według kliknięć, zasięgu i innych wskaźników zaangażowania.
A jeśli szukasz narzędzia LinkedIn do generowania leadów dla swojej strony firmowej, nie szukaj dalej niż Sprout.
Na przykład pakiet Sprout Narzędzia do zarządzania LinkedIn jest w stanie przeanalizować dane dotyczące wydajności Twojej firmy. Śledząc kliknięcia i zaangażowanie, możesz nawiązać połączenie między treściami organicznymi, reklamami LinkedIn i nowymi potencjalnymi klientami.
I tym kończymy nasz przewodnik!
Co robisz, aby generować leady na LinkedIn?
To prawda, że LinkedIn przeżywa boom B2B.
Platforma jest wyjątkowa, ponieważ możesz bezpośrednio kontaktować się z potencjalnymi klientami i publikować treści, które kierują ludzi bezpośrednio do Twoich promocji.
Ale to nie znaczy, że masz gwarancję potencjalnych klientów, będąc na platformie.
anioł numer 6666 znaczenie
Zdobywanie potencjalnych klientów z LinkedIn wymaga strategii. Powyższe wskazówki mogą przygotować Twój profil i strony firmowe, aby zmaksymalizować ich widoczność i sprawić, że Twoja marka będzie bardziej rozpoznawalna dla docelowych odbiorców. A jeśli szukasz więcej zasobów do oceny działań generowania leadów na LinkedIn, rozważ skorzystanie z naszego zestaw narzędzi do mediów społecznościowych aby cię zainspirować.
Chcemy jednak poznać Twoją opinię! Jak wygląda Twoja strategia generowania leadów na LinkedIn? Czy platforma zapewnia Ci wysokiej jakości leady? Dajcie nam znać w komentarzach poniżej!
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
