Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów
Jak efektywnie wykorzystać media społecznościowe dla nieruchomości
Podczas gdy firmy o różnym kształcie i wielkości mogą skorzystać na inteligentnej obecności w społecznościach, nie można przecenić znaczenia mediów społecznościowych dla nieruchomości.
Nie musisz też wierzyć nam na słowo.
Według ostatnich badań z National Association of Realtors , serwis społecznościowy stał się integralną częścią oceniania klientów i zawierania transakcji w całej branży. Oto krótkie podsumowanie wyników raportu:
- 77% pośredników w handlu nieruchomościami aktywnie korzysta z mediów społecznościowych w odniesieniu do nieruchomości w jakiś sposób, w jakimś kształcie lub formie
- 47% firm zajmujących się nieruchomościami zauważa, że media społecznościowe prowadzą do najwyższej jakości leadów w porównaniu z innymi źródłami
- 99% millenialsów (i 90% pokolenia wyżu demograficznego) rozpoczyna swoje wyszukiwanie w domu online (w przeciwieństwie do skierowań osobistych)
Tłumaczenie? Media społecznościowe to absolutna kopalnia złota dla firm z branży nieruchomości.
Oczywiście przy założeniu, że masz konkretną strategię społeczną, a nie tylko ją uskrzydlasz.
Niezależnie od tego, czy zaczynasz od zera, czy chcesz dowiedzieć się, jak zdobyć więcej potencjalnych klientów w mediach społecznościowych, mamy dla Ciebie nasz przewodnik po mediach społecznościowych dla nieruchomości.
Narzędzia marketingu nieruchomości
Jeśli pracujesz w branży nieruchomości, tak zwariowany zajęty. Musisz nadać priorytet swojemu czasowi i skupić się na platformach marketingowych w mediach społecznościowych, które mają sens.
Na podstawie wcześniej odnotowanego badania NAR, Facebook (97%), LinkedIn (59%) i Instagram (39%) to najczęściej wybierane przez pośredników nieruchomości.
Facebook dla pośredników w handlu nieruchomościami
Facebook nie wymaga myślenia i pozostaje podstawą marketingu dla agentów nieruchomości. Głównym tego powodem jest to Dane demograficzne użytkowników Facebooka reprezentują grupę docelową dla każdego wieku biznesowego na rynku nieruchomości i pod względem dochodów.
Oprócz tego, że prawdopodobnie spotykają się Twoi odbiorcy, funkcje biznesowe wbudowane w Facebook są idealne dla firm z branży nieruchomości.
Na przykład Facebook pozwala firmom publikować aktualizacje i treści związane z wpisami, rezerwować spotkania, komunikować się z klientami i selekcjonować recenzje na jednej platformie.
Aha, i nie zapomnij o Reklamy na Facebooku które pozwalają bezpośrednio kierować reklamy na dane demograficzne i użytkowników, którzy wykazali szczególne zainteresowanie kupnem nieruchomości w Twojej okolicy.
LinkedIn dla pośredników w handlu nieruchomościami
Jako sieć głównie B2B, LinkedIn niekoniecznie jest miejscem, gdzie można znaleźć klientów z branży nieruchomości.
Jest to jednak fantastyczne miejsce do nawiązywania kontaktów z innymi pośrednikami w handlu nieruchomościami i pochwalenia się swoim doświadczeniem w branży.
Oprócz tego, że jest to cyfrowe CV dla indywidualnych pośredników w handlu nieruchomościami, wiele firm zajmujących się nieruchomościami ma również specjalne strony firmowe, na których pracownicy mogą dzielić się możliwościami lub jeździć tam i z powrotem.
Chociaż możesz nie spędzać dużo czasu na LinkedIn, zakładając profil lub strona firmy to świetny sposób na uzupełnienie swojej obecności w Internecie.
Instagram dla pośredników w handlu nieruchomościami
Instagram absolutnie kwitnie teraz w branży nieruchomości.
Zobacz ten post na Instagramie
Nie jest jednak tajemnicą, dlaczego. Stylowe zdjęcia nieruchomości idą w parze z najpopularniejszymi typami obiektów treści na Instagramie . W przypadku luksusowych lub butikowych firm zajmujących się nieruchomościami platforma staje się coraz ważniejszym priorytetem w przeciwieństwie do „drugorzędnego” kanału społecznościowego.
Ponadto funkcje takie jak Instagram Stories sprawiają, że pośrednicy w handlu nieruchomościami mogą codziennie zapewniać szybkie i spersonalizowane aktualizacje nieruchomości.
Jakie rodzaje treści dotyczących nieruchomości są odpowiednie dla mediów społecznościowych?
Teraz, gdy wiemy, które sieci reprezentują nasze najważniejsze priorytety, porozmawiajmy o rodzajach postów w mediach społecznościowych dotyczących nieruchomości.
W przeciwieństwie do większości branż, media społecznościowe dla nieruchomości nie wymagają od Ciebie nieśmiałości w kwestii tego, co sprzedajesz.
Jeśli chodzi o pomysły dotyczące marketingu nieruchomości, ważne jest, aby mieć zróżnicowany (i nie tylko sprzedażowy) kalendarz treści. Zamiast pokonać swoich obserwujących ponad głową dzięki działom sprzedaży, oto migawka tego, co możesz opublikować, aby rozwijać i angażować obserwujących.
Zdjęcia nieruchomości
Oto dobra wiadomość: media społecznościowe dla nieruchomości są bardzo wizualne pod względem treści.
Dlatego oszałamiające zdjęcia nieruchomości w wysokiej rozdzielczości są kluczowe w wielu strategiach społecznych w branży nieruchomości.
Rzucające się w oczy zdjęcia nie tylko zachęcają do „polubień” i udostępniania, ale także zmuszają obserwujących do skontaktowania się z Tobą. Zwróć uwagę, że prawie wszystkie treści fotograficzne dotyczące nieruchomości są połączone z kopią, która „sprzedaje” nieruchomość, a także zawiera szczegóły i dane kontaktowe.
Zobacz ten post na Instagramie
Jak jednak wyróżniasz swoje zdjęcia? Bądź kreatywny! Filtry premium na Instagramie lub interaktywne zdjęcia (na przykład zdjęcia 360 na Facebooku) są solidnymi punktami wyjściowymi do wyróżnienia Twoich wizualizacji z tłumu.
Historie sukcesu i opinie klientów
Jedną z największych zalet postów w mediach społecznościowych na temat nieruchomości jest możliwość wyróżnienia swoich historii sukcesu w celu nawiązania kontaktu z klientami.
Twoi klienci mają duży wybór, jeśli chodzi o znalezienie agenta lub firmy, więc im więcej jesteś w stanie udowodnić swoich zadowolonych klientów, tym lepiej.
Dlatego widzimy tak wiele zdjęć, które dokumentują historię klienta, której kulminacją jest dzień zamknięcia.
Zobacz ten post na Instagramie
Tego typu posty spełniają podwójną rolę zarówno w budowaniu poczucia społecznego dowodu, jak i pokazaniu ludzkiej strony Twojej firmy. Wszystko, co możesz zrobić, aby zadowolić swoich klientów częścią swojej strategii społecznej, jest plusem.
Kamienie milowe firmy
Oprócz mediów społecznościowych nagrody i wyróżnienia to kolejny sposób na podkreślenie osiągnięć Twojej firmy na rynku nieruchomości.
Na przykład sprawdź, jak to zrobić Luksusowe życie w Chicago świętuje umieszczenie na liście 5000 Inc. za pośrednictwem Instagram Stories.
Nie wstydź się mówić o osiągnięciach swojej firmy. Ponownie, przy tak zatłoczonej konkurencji, tego rodzaju wyróżnienia mogą pomóc w pozyskaniu klientów.
Wiadomości branżowe i rynkowe
Bez względu na to, gdzie prowadzisz działalność, rynek nieruchomości jako całość stale się rozwija.
Niezależnie od tego, czy są to porady, pomocne treści czy raporty branżowe, informowanie klientów na bieżąco pokazuje, że jesteś aktywnym uczestnikiem swojej branży.
Zobacz ten post na Instagramie
Nowe oferty i nieruchomości
Być może najbardziej oczywistym rodzajem posta do opublikowania, jest stylizacja i omówienie najnowszych ofert za pomocą zdjęć i podpisów.
cztery w Biblii
Firmy takie jak @properties wykonują świetną robotę, umieszczając wiele zdjęć każdego wpisu i wykorzystując informacje kontaktowe jako rodzaj wezwania do działania.
Ten loft w West Town to prawdziwie miejski sen. Oryginalny mural autorstwa słynnego JC Rivera zdobi ścianę, 2650 stóp kwadratowych otwartej…
Wysłane przez @nieruchomości na Środa, 21 sierpnia 2019 r
Krótko mówiąc, nie upuszczaj linku do wpisu i odejdź.
Porady domowe i pomysły na remont
Utrzymanie zaangażowania obserwujących po sprzedaży jest wyraźnym wyzwaniem w marketingu w mediach społecznościowych na rynku nieruchomości.
Pomysły na renowację i inspiracje to uczciwa gra zarówno dla potencjalnych nabywców, jak i byłych klientów. Wszelkiego rodzaju treści edukacyjne na temat utrzymania domu służą wielu odbiorcom i po raz kolejny podkreślają Twoją wiedzę.
Zdobądź nieruchomości z nieruchomościami - odcinek 69 - Czy przygotowujesz swój dom do sprzedaży, zastanawiając się, JAKIE ULEPSZENIA powinieneś wprowadzić? Skąd wiesz, czy ulepszenia i praca, którą wkładasz, są WARTE PIENIĘDZY, więc odzyskasz te środki ze sprzedaży?
Wysłane przez Zespół Steele San Diego Homes z Johnem i Melissą Steele we wtorek, 20 sierpnia 2019 r
Relacja z wydarzenia
Chociaż media społecznościowe dla nieruchomości są rzeczywiście genialnym sposobem na generowanie potencjalnych klientów, nie można zaprzeczyć, że trzeba promować się osobiście.
Jeśli masz zamiar wyjść poza miasto, będziesz chciał zachęcić klientów do spotkań twarzą w twarz, informując ich o swoich najnowszych wydarzeniach. Można to zrobić za pośrednictwem wydarzeń na Facebooku lub prostego postu opartego na obrazach na Instagramie.
Zobacz ten post na Instagramie
Pamiętaj, że zarządzanie wieloma ruchomymi elementami Twojej obecności w społecznościach oznacza śledzenie w szczególności zasobów marketingowych i zdjęć. Narzędzia takie jak Biblioteka zasobów firmy Sprout może pomóc w uporządkowaniu treści społecznościowych i zamknięciu wszystkiego na jednej platformie. Dzięki temu nie będziesz musiał szukać konkretnego zdjęcia lub zgubić opisu oferty.
Jak pozyskać więcej klientów z mediów społecznościowych
Wiedząc, co należy publikować, porozmawiajmy o tym, jak zmienić ruch w sieci społecznościowej w klientów.
Poniżej znajduje się kilka kluczowych elementów Twojej strategii społecznej, które mogą mieć bezpośredni wpływ na wynik finansowy.
Umieść swoje dane kontaktowe na pierwszym planie
Może się to wydawać rażąco oczywiste, ale zdecydowanie warto o tym wspomnieć.
Jeśli pracujesz w branży nieruchomości, Twoim końcowym celem jest pozyskanie klientów do telefonu.
Ale to nie jest przypadkowe. Musisz umieścić najważniejsze informacje kontaktowe na ekranie w takim miejscu, w którym nawiązanie kontaktu jest tylko jednym dotknięciem.
Na przykład upewnij się, że Twoje informacje i sekcje „O mnie” na dowolnym kanale społecznościowym są w 100% kompletne i zawierają:
- Lokalizacja
- Adres e-mail
- Numer telefonu
- Witryna i / lub strony docelowe do pozyskiwania potencjalnych klientów
Szczególnie na Facebooku włączyć Facebook Messenger jako sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy są bardziej niż prawdopodobne, że są w ruchu. Rozważ również dodanie pliku przycisk wezwania do działania na Facebooku jako kolejna droga, dzięki której Twoi społeczni goście mogą do Ciebie dotrzeć.
W przypadku Instagrama zoptymalizuj swoją bio aby dołączyć swoje dane kontaktowe. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zmień swój Instagram na profil biznesowy co umożliwia automatyczne dołączanie przycisków kontaktowych poza linkiem do biografii.
Jak podkreślono w niektórych z powyższych przykładów, nie wahaj się dodawać swojego adresu e-mail lub numeru telefonu do poszczególnych postów. Pomaga to podkreślić, że jesteś dostępny dla klientów i chcesz komunikować się przez całą dobę.
Usprawnij komunikację z klientem
Pamiętaj, że otwarcie się na klientów oznacza, że odpowiadasz za odpowiadanie im.
Wydaje się dość proste, prawda?
Jednak wiele firm zajmujących się nieruchomościami ma problem z komunikacją w mediach społecznościowych. Według naszych własnych badań marny 11% firm z branży nieruchomości odpowiadać na ich przychodzące wiadomości społecznościowe.
Jednak całkowicie rozumiemy walkę. Jeśli żonglujesz między wieloma platformami, śledzenie komunikacji może być trudne.
Dlatego zalecamy narzędzia takie jak Sprout’s Inteligentna skrzynka odbiorcza konsolidację komunikacji. Mówiąc najprościej, Twoje wiadomości, wiadomości prywatne i wzmianki są przechowywane w jednym miejscu, co oznacza mniej stresu przeskakującego między platformami społecznościowymi.
Ponadto aktywacja powiadomień push i e-maili na każdym kanale społecznościowym jest również sprytnym posunięciem, dzięki któremu nie przegapisz wiadomości swoich klientów.
Odkryj nowych klientów i odpowiednie rozmowy dotyczące nieruchomości
Media społecznościowe dla nieruchomości to nie tylko przyciąganie klientów, ale także bycie proaktywnym i samodzielne ich wyszukiwanie.
Na przykład istnieje mnóstwo dedykowanych grup na Facebooku, w których specjaliści z branży nieruchomości łączą się i przekazują sobie nawzajem polecenia. Możesz je znaleźć po prostu przeszukując rynek docelowy i „nieruchomości” na Facebooku.
Dodatkowo, Społeczne słuchanie Sprout może pomóc w doskonaleniu rozmów w mediach społecznościowych dla osób, które mogą chcieć kupić, wypożyczyć lub sprzedać. Słowa kluczowe, takie jak Twoje miasto, kod pocztowy lub „agent”, są solidnym punktem wyjścia do znalezienia osób, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami.
Zwiększ liczbę społecznościowych stron docelowych, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów
Zdobywanie potencjalnych klientów to kluczowa umiejętność dla sprzedawców nieruchomości.
A jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów online, strony docelowe mogą oznaczać różnicę między nowym potencjalnym klientem a utraconą szansą.
Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że powinieneś mieć wiele stron docelowych. Zbyt często pośrednicy w obrocie nieruchomościami popełniają błąd, wykorzystując jedną stronę docelową do wszystkich działań związanych z generowaniem potencjalnych klientów. Istnieje jednak kilka sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów, więc prawdopodobnie będziesz potrzebować różnych stron docelowych dla każdego.
Na przykład możesz utworzyć zamknięty fragment treści, taki jak „10 najważniejszych wskazówek dotyczących ustalania ceny w domu”, w którym użytkownicy będą musieli wprowadzić swoje adresy e-mail, aby je wyświetlić. Ale wtedy na swojej stronie głównej możesz dołączyć formularz generowania potencjalnych klientów podobny do tego Niebieskie niebo robi dla ludzi, aby umówić się na konsultację.
Tworzenie stron docelowych, które konwertują, to zarówno sztuka, jak i nauka. Potrzeba wielu testów, aby wszystko było dobrze. Ale oto kilka zasobów, które mogą Ci pomóc. W tym pomocnym poście Abordaż omawia różne sposoby tworzenia stron docelowych dotyczących nieruchomości Unbounce zawiera kilka łatwych szablonów do użycia.
Jak rozwijać swoją społeczność jako firma zajmująca się nieruchomościami
Podsumowując, porozmawiajmy o rozwoju. Zakładając, że masz treści do opublikowania i rozumiesz, jak zdobywać potencjalnych klientów, nadal istnieje problem z przyciąganiem większej liczby obserwujących.
Jeśli chcesz się rozwijać i utrzymywać swoje podążanie, oto kilka kluczowych wskazówek do rozważenia.
Promuj swoje konta społecznościowe w dowolnym miejscu i miejscu
Żadnych tajemnic. Jeśli jesteś aktywny w mediach społecznościowych, musisz mówić głośno i wyraźnie o tym swoim klientom i potencjalnym klientom. Oto kilka prostych pomysłów na promocję swojej obecności w społeczności:
- Promuj swoje konta społecznościowe na swojej stronie głównej za pomocą ikon (patrz poniżej)
- Uwzględnij swoje konta społecznościowe w podpisie e-mail ( Wisestamp ma do tego świetne szablony)
- Dodaj ikony społecznościowe do swojej wizytówki na wydarzenia sieciowe
Nie pozwól, aby Twoje konta społecznościowe gromadziły pajęczyny
Spójność ma znaczenie, jeśli chodzi o ocenę zaangażowania i zapewnienie, że Twoje posty są postrzegane jako wartościowe przez algorytmy społeczne .
impuls duszy numer 7
Codzienne publikowanie może wydawać się trudne, ale jest to znacznie łatwiejsze dzięki planowanie społeczne za pomocą narzędzi takich jak Sprout. Na przykład możesz łatwo przesyłać posty do wielu profili naraz, bez konieczności logowania się do nich jeden po drugim. Możesz także modyfikować swoje posty i publikować je w oparciu o optymalne zaangażowanie z platformy na platformę.
Liczy się to, że nie pozwalasz swoim kontom wyglądać jak miasto duchów. Kiedy potencjalni klienci widzą, że publikujesz regularnie, widzą, że Twoja firma kwitnie.
Pozwól swojej osobowości zabłysnąć poprzez swoją społeczną obecność
Daj swoim obserwatorom smak swojego życia osobistego. Złam sporadyczny żart. Opowiedz historie.
Dzięki temu Twoi obserwatorzy wiedzą, że nie chodzi tylko o biznes.
Zobacz ten post na Instagramie
I tym samym podsumowujemy nasz przewodnik po marketingu nieruchomości!
Jak korzystasz z mediów społecznościowych w przypadku nieruchomości?
Nieruchomości w mediach społecznościowych obejmują wiele ruchomych elementów i wielką dbałość o szczegóły.
To powiedziawszy, jest to również doskonałe miejsce do poszukiwania i generowania potencjalnych klientów. Ponieważ tak wielu klientów gromadzi się na portalach społecznościowych w poszukiwaniu następnej nieruchomości, musisz mieć możliwość ich tam spotkać. Dzięki opisanej powyżej strategii możesz to zrobić.
Chcemy jednak poznać Twoją opinię! Co myślisz o stanie mediów społecznościowych dla nieruchomości? Co ci pracowało? Dajcie nam znać w komentarzach poniżej!
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
