Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów
Jak opanować kierowanie reklam na Facebooku i skupiać się na swoich odbiorcach
Z ponad 2 miliardy aktywnych użytkowników dziennie i średni czas użytkowania wynoszący 35 minut na użytkownika, jest to najlepsze miejsce dla reklam B2C i B2B. Nigdy nie było lepszego czasu na zapoznanie się z kierowaniem reklam na Facebooku.
Facebook oferuje setki opcji kierowania i demograficznych reklam. Aby jak najlepiej wykorzystać środki na reklamę, musisz skupić się na swoich odbiorcach.
W tym artykule dowiemy się, jak najlepiej wykorzystać pieniądze wydane na mastering Reklama na Facebooku kierowanie i skupianie się na celu.
Co to jest publiczność na Facebooku?
„Target” lub „rynek”, dla którego zamierzasz się reklamować, to „publiczność” na Facebooku. Możesz celować bardzo szczegółowo, na przykład pod względem poziomu wykształcenia lub dochodu. Opcje kierowania obejmują również wiek, lokalizację, płeć, stanowisko i wiele innych. Opcje są prawie nieograniczone. Na serio.
Spójrzmy na kilka przykładów.
W przypadku tej reklamy GoPro możemy skierować reklamy do fotografów lub osób, które lubią wędrować lub jeździć na nartach. Możemy też użyć Pixela (więcej na temat Pixela poniżej), aby dotrzeć do użytkowników, którzy odwiedzili stronę zakupu GoPro, ale nie dokonali zakupu.
W przypadku tej reklamy Soylent może kierować reklamy do wegan, osób lubiących ćwiczyć lub mam, które niedawno polubiły swoją stronę na Facebooku lub post na Instagramie.
Powyższe przykłady to tylko kilka z setek sposobów kierowania reklam do użytkowników Facebooka. Przyjrzyjmy się podstawowym metodom kierowania Facebooka:
Targetowanie na Facebooku
Jak wspomnieliśmy, istnieją dosłownie setki sposobów kierowania reklam do ludzi. Pamiętaj, że możesz użyć dowolnej kombinacji metod kierowania wymienionych poniżej.
-
- Lokalizacja : Możesz kierować reklamy do użytkowników według stanu, miejscowości, kodu pocztowego, kraju itp. Możesz też uzyskać bardziej szczegółowe informacje, takie jak kierowanie na nich miejsca pracy lub miejsca zamieszkania.
- Dane demograficzne : Dane demograficzne to dane dotyczące populacji, takie jak wiek, płeć, dochód, stan cywilny itp. Facebook oferuje mnóstwo opcji demograficznych.
- Zainteresowania : Zainteresowania są bardzo pomocne w definiowaniu rynku docelowego. Załóżmy, że masz sklep eCommerce, który sprzedaje płyty R&B, możesz kierować reklamy do użytkowników, którzy lubią strony z odtwarzaczami płyt vintage, strony muzyczne, artystów R&B, strony jazzowe itp.
- Zachowania : Zachowania wykorzystują piksel Facebooka (omówiony poniżej) do kierowania reklam do użytkowników. Piksel to fragment kodu, który śledzi zachowania użytkowników, dzięki czemu możesz wyświetlać reklamy osobom, które zachowują się w określony sposób. Jest to jeden z najbardziej dochodowych sposobów kierowania, ponieważ na przykład możesz wyświetlać reklamy osobom, które niedawno odwiedziły stronę z cenami w Twojej witrynie lub subskrybowały Twojego bloga.
- Zaręczynowy : Zaręczynowy ma miejsce, gdy ktoś komentuje, polubi lub śledzi Ciebie lub Twoje strony w mediach społecznościowych. Jeśli ktoś ostatnio polubił jeden z Twoich postów na Facebooku lub Instagramie, możesz poprosić Facebooka o wyświetlanie Twoich reklam.
- Połączenia partnerskie : Ta metoda reklamy wyświetla reklamy na podstawie zachowań użytkowników poza Facebookiem. Na przykład, jeśli prowadzisz salon samochodowy, możesz kierować reklamy do użytkowników, którzy niedawno złożyli wniosek o nowy kredyt samochodowy.
- Automatyczna optymalizacja : Skorzystaj z powyższych opcji demograficznych i docelowych, aby skupić się na odbiorcach, którzy działają w Twojej firmie. Facebook automatycznie zoptymalizuje dla Ciebie twoich odbiorców.
Załóżmy, że masz skonfigurowaną reklamę kierowaną na nowych rodziców, którzy niedawno dołączyli do siłowni w Richmond w Wirginii.
Facebook może zoptymalizować tę reklamę, aby dotrzeć do większej liczby nowych mam w porównaniu do nowych ojców, ponieważ nowe mamy częściej klikają. Po ustaleniu celu, który działa dobrze, możesz go użyć do zbudowania odnoszącej sukcesy publiczności na Facebooku (czyli rynku docelowego). Pamiętaj tylko, aby zapisać swoją publiczność, aby ułatwić jej budowanie w przyszłości.
Znacząco zwiększaj konwersje dzięki Facebook Pixel
Piksel Facebooka to unikalny kod, który podłączasz do zaplecza swojej witryny. Kod śledzi zachowanie użytkowników w witrynie, więc kierujesz reklamy do odwiedzających na podstawie ich zachowań.
Celem korzystania z Pixela jest optymalizacja Twoich reklam na Facebooku i odbiorców na podstawie zachowań użytkowników i gromadzonych danych. Pixel umożliwia takie czynności jak; Retargeting użytkowników, którzy porzucili koszyk, ostatnio przeglądali Twoją stronę z cenami lub zapisali się na webinar.
Instalowanie Pixela
Najpierw musisz utworzyć piksel dla swojej witryny. Przejdź do Menedżer reklam , kliknij Wszystkie narzędzia> Piksele.
Zostaniesz poproszony o skonfigurowanie Pixela, wyrażenie zgody na warunki i nazwanie Pixela. Następnie zainstalujesz go w swojej witrynie.
Wybierz ręcznie zainstaluj Pixela.
Aby zainstalować kod, po prostu skopiuj go i wklej w nagłówku swojej witryny.
Znajdź kod w swojej witrynie. Zainstaluj Pixela w nagłówku. Wygląda mniej więcej tak, gdy jest we właściwym miejscu:
Upewnij się, że zapisujesz dane swojej witryny z tym fragmentem kodu!
Następnie skonfigurujesz określone zdarzenia, które chcesz śledzić. Zachowania, które będziesz śledzić, nazywane są Wydarzenia . Powiedz Facebookowi, o czym każdy z nich Wydarzenia jest dla Twojej witryny.
Na przykład, aby śledzić pozyskiwanie potencjalnych klientów, przełącz przycisk Generowanie potencjalnych klientów i skopiuj / wklej fragment kodu do części strony, na której śledzisz potencjalnych klientów (patrz zrzut ekranu poniżej).
Na przykład możesz śledzić stronę z potwierdzeniem lub podziękowaniem za zapisanie się na webinar, który prowadzisz, ponieważ osoby te są prawdopodobnie kwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
Po włączeniu opcji Generuj potencjalnego klienta możesz skopiować fragment kodu i wkleić go na stronie potwierdzenia webinaru, którą chcesz śledzić.
Sekcja, w której chcesz wkleić ten fragment, wygląda następująco:
22 znaczenie numerologii
Jak skonfigurować śledzenie zdarzeń dla istniejącego piksela
Jeśli używasz już Pixela i chcesz rozpocząć śledzenie nowych zdarzeń, przejdź do strony Menedżer wydarzeń> Piksele.
Następnie kliknij Szczegóły.
Następnie kliknij Konfiguruj.
Spowoduje to powrót do opcji ręcznej instalacji fragmentu kodu. Kliknij opcję Zainstaluj ręcznie i postępuj zgodnie z powyższymi instrukcjami, aby zainstalować kod.
Jak zbudować skuteczną publiczność na Facebooku?
Budowanie publiczności na Facebooku zajmuje trochę czasu, ponieważ aby uzyskać najlepsze wyniki, chcesz, aby odbiorcy byli konkretni, ale nie zbyt szczegółowe .
Pierwszym krokiem w tworzeniu wysoce wyspecjalizowanej publiczności jest zapoznanie się z osobowością klienta. Możesz stworzyć awatar klienta, który pomoże Ci skonfigurować skuteczną grupę odbiorców na Facebooku.
Oto przykład dobrego awatara klienta. Zwróć uwagę, jakie to jest specyficzne.
Ponadto istnieją trzy rodzaje odbiorców na Facebooku. Każdy typ ma swoje zalety, więc spójrzmy:
1. Zapisani odbiorcy na Facebooku
Brzmi jak grupa odbiorców zapisana na Facebooku; odbiorców, których możesz stworzyć, zapisać i użyj ponownie w późniejszych kampaniach. Jeśli dobrze znasz dane demograficzne swojego rynku docelowego, możesz wykorzystać te informacje do stworzenia odbiorców do ponownego wykorzystania w wielu kampaniach.
Aby skonfigurować zapisanych odbiorców, przejdź do Strona odbiorców . Następnie kliknij Utwórz zapisaną listę odbiorców. Jeśli po raz pierwszy korzystasz z reklam na Facebooku, będzie to wyglądać tak:
Jeśli korzystałeś już wcześniej z reklam na Facebooku, otwórz tę samą stronę Odbiorcy, a następnie kliknij Utwórz odbiorców> Zapisani odbiorcy.
Następnie zobaczysz stronę tworzenia odbiorców w Menedżerze reklam na Facebooku. Tutaj możesz dołączyć przydatne dane demograficzne, które odkryłeś podczas procesu mapowania osobowości klienta.
Po ustawieniu wszystkich danych demograficznych, lokalizacji, zainteresowań itp. Kliknij Utwórz odbiorców.
Ta zapisana lista odbiorców pojawi się teraz na Twojej stronie Odbiorcy.
Jeśli chcesz wykorzystać tę zapisaną listę odbiorców w przyszłych kampaniach, przejdź do karty Odbiorcy po lewej stronie. Następnie kliknij Użyj zapisanych odbiorców i wybierz odbiorców, których chcesz użyć.
2. Facebook Custom Audiences
Niestandardowi odbiorcy to jedne z największych konwersji. Prześlij listę e-maili lub numerów telefonów potencjalnych klientów, którym chcesz wyświetlać reklamy. Możesz także wykluczyć na Facebooku adresy e-mail lub numery z tej listy, powiedzmy, że wiesz, że ci ludzie nie są zainteresowani Twoim produktem lub usługą.
Pixelem współpracują również niestandardowi odbiorcy, którzy pomagają wyświetlać reklamy osobom, które odwiedziły Twoją witrynę lub wykonały inną czynność online, taką jak przeglądanie strony z cenami .
Załóżmy, że sprzedajesz produkt SaaS dla prawników. Chcesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców i skorzystać z listy zebranych e-maili od lokalnych prawników.
Aby utworzyć niestandardowych odbiorców, wejdź na stronę Odbiorcy, a następnie kliknij Utwórz odbiorców> Utwórz niestandardowych odbiorców:
Następnie zobaczysz tę stronę z opcjami niestandardowych odbiorców. Aby skorzystać z listy adresów e-mail lub numerów, wybierz opcję Plik klienta.
Później będziesz mieć możliwość przesłania danych z własnego pliku lub z MailChimp.
Jeśli zamierzasz użyć własnego pliku, upewnij się, że jest to plik .CSV lub .TXT. Sprawdź Facebooka najlepsze praktyki do przesyłania plików.
Po przesłaniu danych musisz zaakceptować warunki Facebooka, a następnie nazwać odbiorców. Kliknij Następny.
Zobaczysz podgląd tego, jak Facebook sklasyfikował Twoje dane. Upewnić się, że E-mail pasuje do Twoich adresów e-mail. Telefon z numerami telefonów itp. Jeśli dane nie są zgodne z nazwami podanymi automatycznie przez Facebooka, po prostu kliknij nazwę, aby ją zmienić.
Ci niestandardowi odbiorcy pojawią się teraz na Twojej liście odbiorców. Gdy wszystkie dane zostaną przesłane, w kolumnie Dostępność pojawi się komunikat „Aktualizowanie odbiorców”. Gdy będzie gotowy do użycia, otrzymasz powiadomienie z Facebooka.
Podobnie jak wszyscy odbiorcy na Facebooku, bardziej konkretni (bez bycia zbyt szczegółowe ), tym lepsze będą Twoje wyniki.
3. Odbiorcy podobni do Facebooka
Po utworzeniu kilku wartościowych niestandardowych odbiorców możesz zacząć korzystać z opcji Lookalike Audience, aby kierować reklamy na użytkowników podobnych do celu zdefiniowanego w Custom Audience.
Załóżmy, że chcesz nadal kierować reklamy do prawników, aby sprzedawali Twoje narzędzie Lawyer SaaS. Możesz użyć funkcji Lookalike Audiences, aby dotrzeć do większej liczby prawników w innym stanie. Albo nawet prawnicy, których nie było na Twojej liście e-mailowej, którą algorytmy Facebooka znajdą na podstawie innych kryteriów.
900 numer anioła
Wejdź na stronę Odbiorcy. Wybierz opcję Utwórz odbiorców> Podobni odbiorcy
Następnie będziesz mieć możliwość wyboru niestandardowych lub zapisanych odbiorców, na których chcesz oprzeć swoją nową podobną grupę odbiorców.
Po wybraniu odbiorców, na których chcesz oprzeć nową grupę podobnych odbiorców, dostosuj ustawienia lokalizacji i rozmiaru, a następnie kliknij opcję Utwórz odbiorców w prawym dolnym rogu.
Sprawdzone metody kierowania reklam na Facebooku
Funkcja Custom Audiences daje reklamodawcom mnóstwo opcji ulepszania wyników reklam, ponieważ można zrobić wiele z kierowaniem na ruch w witrynie i zdarzenia. Niestandardowi odbiorcy to świetny sposób na przekierowanie do osób, które już odwiedziły Twoją witrynę, dzięki czemu Twoje pieniądze na reklamę pójdą dalej.
Średni współczynnik klikalności zwykłej reklamy graficznej wynosi około 0,07% , podczas gdy przekierowana reklama ma średni współczynnik klikalności na poziomie 0,7%. Tak więc prawdopodobieństwo kliknięcia przekierowanej reklamy jest o 164% większe niż w przypadku reklamy, która nie jest przekierowana.
W tej sekcji omówiono kilka z naszych ulubionych sposobów ponownego kierowania do odwiedzających witrynę i osób zaznajomionych z Twoją obecnością w Internecie.
Docelowi użytkownicy, którzy nie dokonali zakupu
Aby wyświetlać reklamy osobom, które odwiedziły stronę produktu w Twojej witrynie, ale nie dokonały zakupu, możesz skorzystać ze zdarzeń ruchu w witrynie Pixela.
Działa to tak, że tworzysz zdarzenie dołączone do adresu URL strony produktu. Następnie wykluczysz wszelkie inne adresy URL, takie jak strony z podziękowaniem lub zakończonym zakupem.
Najpierw kliknij Utwórz niestandardową grupę odbiorców na stronie Menedżera wydarzeń.
Następnie wybierz Osoby, które odwiedziły określoną stronę internetową z listy rozwijanej.
Zdecyduj, jak niedawno mają być widzowie Twojej reklamy, a następnie wprowadź tę liczbę w polu dni. Następnie wprowadź adres URL strony produktu.
Jeśli klikniesz Dalsze udoskonalanie według , tuż pod polem adresu URL, zawęź użytkowników według urządzenia i częstotliwości.
Poniższa konfiguracja będzie reklamować się osobom, które odwiedziły www.yourwebsiteproduct.com co najmniej dwa razy w ciągu ostatnich 30 dni za pomocą iPhone'a lub iPada.
Po ustawieniu adresu URL strony produktu i doprecyzowaniu go możesz ustawić adresy URL, które chcesz wykluczyć.
Ten krok jest ważny, ponieważ informuje Facebooka, że każdy, kto dokończył zakup (lub jakiekolwiek inne wydarzenie, które chcesz wykluczyć), zostanie wykluczony z tej kampanii. Aby to zrobić, po prostu chcemy wykluczyć osoby, które widziały stronę potwierdzenia zakupu.
Uwaga * Jeśli masz sklep eCommerce, będziesz mieć możliwość po prostu wykluczenia „zakupów”.
Zmień przycisk obok adresu URL na Równa się . Dzieje się tak, ponieważ chcemy wykluczyć dokładny adres URL.
co znaczy 41?
Następnie nazwij swoich odbiorców i kliknij Utwórz odbiorców.
Uwaga * Jeśli chcesz wykluczyć tylko osoby, które kupiły określone produkty, uwzględnij tylko tę stronę produktu i w związku z tym wprowadź stronę potwierdzenia konkretnego produktu w polu tekstowym wykluczenia (pozycja 2 powyżej).
Aby jak najlepiej wykorzystać retargeting produktu, tekst reklamy powinien być krótki, a może nawet zastosujesz zniżkę na reklamę produktu. Jak ten:
Retargeting odwiedzających, którzy czytają Twój blog
Ponieważ czytelnicy bloga są znacznie lepiej zaznajomieni z Twoją marką niż ktoś, kto nigdy nie słyszał o Twojej firmie, możesz założyć się, że kierowanie reklam do czytelników bloga zapewni Ci większy zwrot z inwestycji na Facebooku.
To jest świetne dla niskiego dotyku Firmy SaaS lub jakąkolwiek firmę, która widzi przyzwoite współczynniki konwersji na swoim blogu. Możesz pokazać produkt w swojej reklamie, a nawet zareklamować inny post na blogu lub eBook.
Najpierw wróć do strony Pixel> Utwórz niestandardowych odbiorców (patrz wyżej).
Następnie upewnij się, że ustawiłeś adres URL na zawiera . Chcemy mieć pewność, że każdy adres URL ze słowem Blog w adresie jest dodawany do grupy, do której się reklamujemy. Więc wejdź Blog jako słowo kluczowe w przestrzeni.
To ustawienie spowoduje wyświetlanie Twojej reklamy każdemu, kto przegląda stronę zawierającą słowo blog w adresie URL. Przykład: twoja_witryna.com/blog/article123 lub blog.twojawitryna.com.
Kiedy skończysz, kliknij Utwórz odbiorców, a Facebook zapisze odbiorców na Twojej liście odbiorców.
Możesz użyć tych dwóch różnych taktyk w wielu scenariuszach:
- Kieruj reklamy na wszystkich, którzy odwiedzili Twoją witrynę.
- Aby kierować reklamy do osób, które odwiedziły 2 lub 3 określone strony w Twojej witrynie, np. Kilka produktów.
- Kieruj reklamy na osoby, które wyświetliły stronę docelową, ale nie wyraziły zgody na listę ani ofertę.
Na zakończenie
Na Facebooku istnieje naprawdę nieskończona liczba opcji kierowania reklam. Wspaniałą rzeczą w posiadaniu wszystkich tych opcji jest to, że pozwalają one skupić się na bardzo specyficznym rynku lub niszy, podczas gdy Facebook optymalizuje reklamy i odbiorców.
Custom Audiences i Lookalike Audiences mogą pomóc Ci osiągnąć wyższe współczynniki klikalności poprzez retargetowanie i wyświetlanie reklam osobom, które są podobne do tych, którzy wykonują najwięcej konwersji.
Jakie praktyki kierowania reklam na Facebooku poprawiły skuteczność Twoich reklam?
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
