Witamy w Social Spotlight, w którym zagłębiamy się w to, co kochamy w podejściu marki do określonej kampanii społecznej. Od strategii po wykonanie i wyniki, zbadamy, co wyróżnia najlepsze marki w mediach społecznościowych - i zostawimy Ci kilka kluczowych wniosków do rozważenia przy tworzeniu strategii społecznej Twojej marki.



duchowe znaczenie 9999

Przegląd

Influencer marketing jest wszędzie w dzisiejszym środowisku opartym na rekomendacjach, ale jego prawidłowe wykonanie może być trudne. Znalezienie influencera, z którym Twoi odbiorcy będą identyfikować się, znajdować aspiracje i przyjmować za dobrą monetę - wszystko w odpowiedniej, korzystnej dla obu stron cenie - jest trudnym procesem bez gwarancji. Fresh Beauty to jedna marka, która dobrze się spisała, współpracując z vlogerem zajmującym się urodą Ingrid Nilsen , a autentyczne, istotne połączenie stworzone między marką a jej docelowymi odbiorcami stanowi historię sukcesu influencera.



Analiza

Założony jako pojedynczy sklep w 1991 roku, Świeży od prawie trzech dekad tworzy kosmetyki, które podkreślają naturalne składniki z całego świata. Przejrzystość zawsze była znakiem rozpoznawczym marki, zwłaszcza jeśli chodzi o założycieli Leva Glazmana i Alinę Roytberg, którzy często opowiadają swoją historię bycia przedsiębiorcami-imigrantami i inspirują się produktami i doświadczeniami Europy i ich rodzinnej Rosji. Otwarcie na temat pochodzenia marki i tego, co skłoniło ich do wejścia na rynek, spowodowało, że duet osiągnął sukces marketingowy dla influencerów około 28 lat później, kiedy we współpracy z Ingrid Nilsen stworzyli nową ofertę w popularnej linii produktów w oparciu o jej styl życia i estetykę. Nazywa się to fioletowym odcieniem ust Cukier w mieście który Nilsen współtworzył z Roytbergiem w laboratorium Fresh w Paryżu, dokumentowanie proces dla jej obserwatorów w YouTube i Instagram .

  • Cele: Świadomość, rozwaga i sprzedaż były głównymi celami współpracy Fresh. Dzięki partnerstwu z Nilsen, marka odblokowała dostęp do jej znacznych odbiorców w mediach społecznościowych (3,7 miliona subskrybentów na YouTube i 1,3 miliona obserwujących na Instagramie), co zwiększyło świadomość wśród odbiorców zainteresowanych pięknem i otwartych na rekomendacje z Nilsen. Ta ostatnia część starannie przemyślanego partnerstwa - że zwolennicy Nilsen prawdopodobnie oczekują od niej zaleceń - jest tym, co skłania do rozważań; jeśli Fresh jest wystarczająco dobry dla Ingrid Nilsen, jest to realna marka dla wielu jej obserwatorów. Wreszcie cel sprzedaży: dzięki ograniczonej czasowo współpracy firmy Fresh i Nilsen są w stanie zachęcić do pilnego zakupu.
  • Połączenie offline: W tym miejscu ta kampania influencerów naprawdę błyszczy jako partnerstwo. Powszechnie wiadomo, że w 2019 r. Skuteczny influencer marketing nie wymaga przekazywania treści tworzonych przez markę komuś, kto ma wielu obserwujących, i płacenia im za publikowanie ich na swoich kanałach. Większość marek to rozumie i zaprasza influencerów do tworzenia własnych treści społecznościowych, ale Fresh poszedł o krok dalej i umocnił swoje zaufanie do partnerstwa (i do Ingrid), zapraszając ją do kreatywnego kierowania wszystkim, od filmu zapowiadającego po sam produkt. Fresh przekazał prawie całkowitą kontrolę Nilsenowi, a ten poziom zaufania sprawia, że ​​influencer czuje się zainwestowany w partnerstwo jako swoje własne. Wyniki? 4,5 miliona wyświetleń Fresh na kanałach Ingrid w zaledwie 4 miesiące.
  • Kluczowe kanały: Główne kanały społecznościowe Ingrid, YouTube i Instagram, były głównymi kreatywnymi kanałami dla treści premierowych Sugar in the City. Sam Fresh opublikował wideo z premiery na YouTube, Facebooku i Instagramie (i rozszerzył wideo Insta o dodatkowe zdjęcia i posty karuzeli dotyczące partnerstwa, które zebrały średnio o 60% większe zaangażowanie niż ogólne posty o produktach), ale w większości marka usunęła się z drogi i pozwoliła opowiedzieć historię na kanałach Nilsen. To może nie wydawać się wielkim problemem, ale reprezentuje przerażający, ale nieskończenie bardziej skuteczny trend przekazywania twórczej kontroli partnerowi influencerowi, który zapewnia, że ​​treść jest dostosowana do tego, czego chce i oczekuje jego publiczność.

Dania na wynos

Influencer marketing jest martwy tylko w swojej najbardziej leniwej formie. Im głębiej marki partnerskie są skłonne współpracować z twórcami influencerów, tym trafniejsze będą produkty, treści i kampanie. Od pozwalania prawdziwym zachowaniom i podobieństw odbiorców na kierowanie procesem weryfikacji po rezygnację z kreatywnej kontroli, najodważniejsze marki widzą bardziej przekonujące wyniki, im większe ryzyko są skłonne podjąć.

TL; DR:

  1. Poznaj swoich obecnych odbiorców wstecz i do przodu. Kiedy marka potrzebuje czasu, aby zrozumieć swoich własnych odbiorców i wykorzystuje te spostrzeżenia, aby zweryfikować potencjalnych partnerów, zwiększa szanse na dodanie członków odbiorców influencer do własnych, ponieważ istnieje naturalne dopasowanie w tym, jakie treści sprawdzają się w obu przypadkach.
  2. Znajdź partnera, który jest skłonny do współpracy. Każdy, kto ma dużą liczbę obserwujących, może publikować treści sponsorowane lub nagrywać szybką wtyczkę dla marki, która im płaci, ale umieszczenie swojego imienia na produkcie to zupełnie inna sprawa. Zwłaszcza, gdy kierujesz rozwojem produktu i dlatego w dużej mierze odpowiadasz za sukces lub porażkę na rynku. Jeśli partner jest skłonny to zrobić, wiesz, że wierzy w Twoją markę i postawi na nią własną reputację.
  3. Usuń się z drogi tak, jak pozwolą ci prawnicy. Fresh wygrał, gdy zrezygnował z kreatywnej kontroli - nad produktem, nazwą i opakowaniem, filmem wprowadzającym oraz głównym tworzeniem i dystrybucją treści społecznościowych. Marka zaufała Nilsenowi, że zna swoich odbiorców (i Fresha) i stworzy produkt i kampanię marketingową, która będzie atrakcyjna dla obu.
  4. Miej na uwadze swoje zyski. Rozważ połączenie innowacyjnej kampanii influencerów z wypróbowaną i prawdziwą taktyką sprzedaży, taką jak sezonowość lub ograniczona czasowo, aby zainspirować szybkie decyzje zakupowe oparte na zainteresowaniach.

Podziel Się Z Przyjaciółmi: