Dowiedz Się O Swojej Liczbie Aniołów
Instagram influencer marketing: co marki naprawdę muszą wiedzieć
Nie masz 100% pewności, o co chodzi w marketingu influencerów na Instagramie?
Cóż, nadszedł czas na naukę!
To dlatego, że influencerzy nie są już niszowi.
Heck, przestrzeń influencer rozrosła się do wielomiliardowe zjawisko . Marki każdej wielkości chętnie znajdują sposoby na promowanie twórców w swoich kampaniach.
Nic dziwnego, że Instagram to sieć, do której powinni się kierować influencerzy. Najnowsze statystyki Powiedz to karuzele , Reels i Stories należą do najpopularniejszych typów treści wśród twórców.
Ponieważ twórcy nadal dominują na platformie, marki muszą wiedzieć, jak działa marketing influencer na Instagramie. W tym poście przedstawimy podstawy!
Czym właściwie jest marketing influencer na Instagramie?
Influencer marketing to strategia promocyjna oparta na partnerstwie marek z twórcami mediów społecznościowych („influencerami”).
Koncepcja jest dość prosta. Marki współpracują z twórcami w celu promowania produktów, a następnie wynagradzania tym twórcom za ich wysiłek.
Ale co sprawia, że ktoś jest influencerem na Instagramie?
Uczciwe pytanie! Termin odnosi się do poziomu wpływu, jaki twórcy mediów społecznościowych mają na swoich odbiorców. Dzieje się tak, ponieważ codzienni konsumenci zwracają się do influencerów o rekomendacje produktów.
Krótko mówiąc, influencerzy to użytkownicy, którzy wpływają na decyzje zakupowe. Jedna trzecia osób na Instagramie zostały zainspirowane do zakupu czegoś w oparciu o post influencera.
Jednak większość influencerów nie odnosi się do siebie tym terminem. Twórca lub twórca treści jest obecnie bardziej popularny. Chociaż influencer był kiedyś synonimem celebryty, czasy się zmieniły.
Nie potrzebujesz milionów obserwujących, aby zostać uznanym za influencera na Instagramie. Na przykład sprawdź różne typy twórców w podziale według Centrum influencer marketingu włącznie z:
- Influencerzy średniego szczebla: od 50 000 do 500 000 obserwujących
- Mikroinfluencerzy: od 10 000 do 50 000 obserwujących
- Nano-influencerzy : od 1000 do 5000 obserwujących
Zauważamy, że coraz więcej zakupów jest dokonywanych przez twórców, którzy mają mniejszą publiczność. Twórcy ci zazwyczaj mają wyższe wskaźniki zaangażowania i czują się bardziej „autentyczni” niż makroinfluencerzy. Mimo to rozróżnienie między twórcami cyfrowymi a influencerami to gorący temat.
Jakie są przykłady marketingu influencerów na Instagramie?
Są szanse, że natknąłeś się na sprawiedliwy udział influencerów na Instagramie na wolności. Poniżej kilka przykładów działania influencerów.
Treści sponsorowane (posty #reklama lub #prezentowane)
Posty sponsorowane są ujawniane przez twórców z tagiem takim jak #reklama lub #prezentowane, jeśli otrzymali produkt za darmo. W ramach prezentów marki zapewniają twórcom bezpłatne produkty w zamian za post. Czasami oferowana jest również dodatkowa rekompensata.
Poniżej znajduje się przykład z BoxyCharm. Częste kampanie sponsorowane i prezentowe sprawiają, że ich produktów kosmetycznych praktycznie nie można przegapić na Instagramie.
Linki afiliacyjne
Wiele marek się chwali Programy partnerskie na Instagramie. Kiedy ktoś kliknie link partnerski influencera, ta interakcja jest śledzona. Partner otrzymuje wynagrodzenie, jeśli osoba, która kliknęła, dokona konwersji.
Jeśli kiedykolwiek widziałeś frazę „ link w bio ”, odnosząc się do produktu, prawdopodobnie patrzysz na post partnerski. Wielu influencerów będzie miało również statyczne linki partnerskie w swoich biosach poprzez: Narzędzia na Instagramie jak Linkt.ree.
Ponowne publikowanie treści influencer na Instagramie
Marki często uzupełniają własną strategię treści na Instagramie postami od influencerów.
Na przykład firma może udostępnić zdjęcie influencera, który krzyczy o produkcie do jego Kanał artykułów . W połączeniu z treściami organicznymi i tagami klientów, posty influencerów idealnie do siebie pasują.
Jakie są korzyści z marketingu influencerów na Instagramie?
Dlaczego więc relacje z influencerami są warte czasu i wysiłku? Poniżej przedstawiamy kluczowe korzyści dla marek.
Większy zasięg i ekspozycja
Konta marek zostały mocno dotknięte przez Algorytm Instagrama jeśli chodzi o zasięg i zaangażowanie.
Z drugiej strony konta twórców kwitną. Influencerzy często chwalą się jednymi z najbardziej zaangażowanych postów, jakie można znaleźć na Instagramie.
Ale poza tym weź pod uwagę również, że wpływowe osoby mogą zwiększyć ekspozycję marek, przedstawiając je szerszej publiczności. Na przykład sprawdź 104 000 obserwujących Hero Cosmetics…
… a twórca, z którym współpracowali, ma obecnie trzykrotnie większą widownię.
Widzisz, jak to działa? Szczególnie dla wschodzących marek influencerzy stanowią alternatywę dla Reklamy na Instagramie .
Zwiększ sprzedaż społecznościową
Ponownie, influencerzy na Instagramie reprezentują kanał reklamowy dla marek poza tradycyjnymi płatnymi postami.
Współpraca, ambasadorowanie i prezentowanie produktów mogą być bardziej opłacalne niż kampanie oparte na konwersji.
Wokół kierowania płatnych reklam jest mnóstwo znaków zapytania. Dzięki influencerom na Instagramie marki mogą wcześniej oszacować zasięg swoich promocji. Ten jest oparty na takie czynniki, jak wielkość odbiorców twórców i wskaźnik zaangażowania.
Rozważ to 43% osób już śledzą influencerów na Instagramie. Nie da się zaprzeczyć korelacji między sprzedażą społecznościową a świadomością marki. Dlatego umieszczanie twórców w lejku wspiera Twoje wysiłki sprzedażowe.
Zaprezentuj swoje produkty w akcji
Jeśli chcesz ożywić swoje produkty, influencerzy mogą to zrobić.
W tym miejscu w grę wchodzi aspekt „tworzenia” „twórcy treści”. Na przykład wykwalifikowani influencerzy rozumieją:
- Odpowiednie scenariusze i zastosowania Twojego produktu(ów)
- Prawdziwe zmagania, wyzwania i bolączki Twoich odbiorców
- Jak wyróżnić propozycję wartości swojej marki
Nie szukaj dalej niż przemysł kosmetyczny pełen utalentowanych influencerów. Osoby mające wpływ na urodę wiedzą, jak wykorzystać swoją kreatywność, od technik pielęgnacyjnych po wyzwania związane z makijażem i nie tylko.
Korzystając z umiejętności influencera, możesz odkryć zupełnie nowe sposoby sprzedawania swoich produktów.
Humanizuj swoją markę
Właściwy marketing na Instagramie może dosłownie nadać Twojej marce twarz.
Znaczenie dostarczanie autentyczności nie można przecenić, gdy konkurencja w mediach społecznościowych jest tak zacięta. Przebijanie się przez hałas oznacza posiadanie prawdziwi ludzie promuj swoją markę i opowiedz swoją historię.
Dzieje się tak, ponieważ twórcy podkreślają ludzki element Twojej firmy. Ponownie, influencerzy, którzy odzwierciedlają twoją publiczność, wiedzą, z jakimi problemami borykają się Twoi klienci.
Podkreśla to popularność programy ambasadorskie marki już teraz. W końcu, kto lepiej przemawia w imieniu Twojej marki niż ktoś, kto naprawdę kocha Twoje produkty?
Zarabiaj wartościowe treści generowane przez influencerów
Zwróć uwagę, jak treści generowane przez użytkowników można zmienić w całym ścieżce marketingowej. Cóż, to samo dotyczy treści generowanych przez influencerów. To zawiera:
- Prezentowanie treści i recenzji influencerów na stronach produktów
- Promowanie influencerów w całej strategii content marketingowej (pomyśl: media społecznościowe, e-mail)
- Użyj treści influencer jako podstawy kampanii reklamowej
Według Instagram , reklamy z wpływowymi osobami zapewniają wyższą liczbę konwersji i świadomość marki.
Tłumaczenie? Wartość treści wpływających znacznie wykracza poza początkowy post twórcy.
Podstawy budowania strategii marketingowej influencer na Instagramie
„Czy influencer marketing nadal działa?”
Odpowiedź brzmi: „tak! ”
Ale to nie jest tak proste, jak oddanie produktów w ręce influencerów i oczekiwanie rezultatów.
Przygotowanie kampanii marketingowej dla influencerów wymaga dużo pracy. Poniżej znajdują się ogólne podstawy pracy z influencerami na Instagramie.
1. Znajdź odpowiednich influencerów na Instagramie
W miarę jak definicja influencera ewoluuje w kierunku mniejszych twórców, talentów jest więcej niż kiedykolwiek wcześniej.
To zarówno błogosławieństwo, jak i przekleństwo dla marek. Istnieje niezerowa szansa, że istnieją odpowiednie osoby mające wpływ, które byłyby idealne do promowania Twojego produktu. Poszukiwania mogą być jednak zniechęcające.
Więc jak się masz? znajdź odpowiednich influencerów ? Kilka opcji obejmuje:
- Ręczne docieranie za pośrednictwem wiadomości DM i poczty e-mail. Najlepiej, jeśli znajdziesz influencerów, którzy już znają Ciebie i Twój produkt.
- Zainwestuj w bazę influencerów lub usługę matchmakingu. Te narzędzia innych firm dopasowują Twoje marki do influencerów. Większość z tych platform jest zarezerwowana dla marek, które na dużą skalę współpracują z twórcami.
- Zatrudnij agencję marketingową. Nie ma tu wielkich niespodzianek. Istnieje wiele agencji, które specjalizują się w docieraniu do influencerów lub korzystaniu z własnej sieci twórców.
2. Ustal swoją strukturę wynagrodzeń
Kompensacja influencerów może być trudna.
Niektóre marki prezentują wyłącznie produkty jako formę rekompensaty. Inni zapłacą od kilkuset do kilku tysięcy dolarów za pocztę.
Ceny różnią się znacznie w zależności od takich czynników, jak branża, liczba obserwujących i wskaźnik zaangażowania. Każdy influencer ma inną stawkę i oczekiwania.
Poza tym tylko dlatego, że ktoś jest mikroinfluencer nie oznacza, że powinni pracować za darmo. Mały twórca z bardzo zaangażowanymi odbiorcami jest sam w sobie nieoceniony.
Zrozumienie legalności promocji influencerów ma kluczowe znaczenie. Zauważ, że Instagram ma swoje zasady o wynagradzanie użytkowników i ujawnianie płatnych promocji. Tak samo FTC .
3. Promuj produkty, które mają sens na Instagramie
Sprawdzenie rzeczywistości: nie każdy produkt jest idealny do marketingu influencerów na Instagramie.
Produkty, które mają tendencję do wyskakiwania, są efektowne wizualnie. Nie bez powodu marki zajmujące się urodą, modą i fitnessem miażdżą go na Instagramie. Branże te mają efektowne produkty, które nadają się do samouczków i prezentacji.
Ostatnie dane wskazują również, że skuteczność kampanii influencerów jest w dużej mierze powiązana z danymi demograficznymi. W rzeczywistości z grubsza 90% użytkowników Instagrama Osoby, które obserwują wpływowe osoby, są w wieku poniżej 35 lat. Pamiętaj o wszystkich powyższych kwestiach, zanim zaatakujesz wpływowych osób.
4. Wzmocnij swoich influencerów, aby zmaksymalizować zaangażowanie
To, że ktoś jest „influencerem”, nie oznacza, że zaangażowanie jest gwarantowane.
Naprawdę łatwo jest zignorować spamerskie i niewymagające wysiłku posty influencerów. The 2022 Sprout Indeks społeczny™ mówi, że ludzie w większości przestaną obserwować osoby mające wpływ, jeśli są także promocyjny.
To świadczy o znaczeniu weryfikacji twórców. Podobnie marki muszą dostarczać briefy i instrukcje, które je wzmacniają.
To balansowanie, ponieważ nie chcesz też poświęcać twórczej wolności swoich influencerów. Zapewnienie produktu, którym faktycznie zainteresuje się publiczność Twoich influencerów, jest prawdopodobnie najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić.
biblijne znaczenie 69
5. Śledź swoje treści i wyniki kampanii
Podobnie jak w przypadku każdego innego rodzaju kampanii, Twój wskaźniki mediów społecznościowych i KPI mają znaczenie.
Influencer marketing jest często krytykowany ze względu na brak konkretnego ROI. Ale rzeczywistość? Istnieje wiele danych do śledzenia w imieniu Twoich wpływowych osób. Nie wspominając o wskaźnikach KPI związanych z Twoimi celami biznesowymi. To zawiera:
- Stopień zaangażowania (stosunek obserwujących do interakcji), aby ocenić poziom zasięgu Twoich influencerów
- Obserwujący i wzrost widowni
- Konwersje i kliknięcia linków (dla kampanii afiliacyjnych)
- Zasięg aby zrozumieć, ile osób widzi Twoje promocje
- Ruch drogowy aby zobaczyć, jak zachowują się odwiedzający witrynę od influencerów
A to tylko rysuje powierzchnię!
Śledzenie wszystkich powyższych wymaga koordynacji z wpływowymi osobami i uważnego śledzenia własnych danych.
To zaleta korzystania z narzędzia takiego jak Sprout Social. Na przykład platforma Sprout sprawia, że monitorowanie wskaźników zaangażowania i lepsze monitorowanie wyników kampanii jest bardzo proste.
Czy marketing influencer na Instagramie ma sens dla Twojej firmy?
Wpływ biznesowy influencerów na Instagramie jest jasny.
Influencerzy, którzy pokazują Twoje produkty i wykrzykują Cię, mogą szybko zbudować świadomość. W każdym razie znacznie szybciej niż jest to możliwe organicznie.
Ale nie można zaprzeczyć, że praca nóg wchodzi w daną kampanię. Marki muszą rozważyć swoje możliwości, szukając twórców do współpracy.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wygląda praca z twórcami? Koniecznie sprawdź nasz kompleksowy przewodnik po instagramowych influencerach jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś!
Podziel Się Z Przyjaciółmi:
